Как написать объявления образец шаблон. Как правильно написать объявление о продаже квартиры —образцы и примеры составления

Зачастую собственники, желая привлечь максимум внимания к своему объявлению о продаже или аренде квартиры, увлекаются и обрушивают на соискателей свой необузданный креатив, что не всегда идет делу на пользу. Сайт "РИА Недвижимость " попросил риелторов рассказать, как грамотно составить объявление, чтобы не отпугнуть клиента.

Основа основ

В тексте любого объявления на продажу квартиры должна быть в обязательном порядке указана вся необходимая информация об объекте: адрес, число комнат, метражи, жилая площадь квартиры (как общая, так и жилая), размер кухни, сведения и санузле, отмечает руководитель департамента городской недвижимости и аренды "НДВ-Недвижимость" Светлана Бирина.

В компании Est-a-Tet напоминают, что при описании квартиры важно также сделать акцент на транспортной доступности.

"Важным пунктом в описании продаваемой квартиры является юридический статус квартиры: сколько квартира находится в собственности, сколько собственников, и сколько в квартире прописано людей, является ли сделка альтернативной", — акцентирует внимание заместитель директора департамента новостроек компании Алексей Оленев.

Что касается объявления на сдачу квартиры в аренду, как отмечает генеральный директор компании "Метриум Групп" Мария Литинецкая, оно строится по тому же принципу, что и при продаже квартиры, однако здесь нужно делать акценты на некоторые нюансы, которые не столь важны при продаже. Во-первых, нужно написать о сроке аренды: посуточная, несколько месяцев, длительная. Во-вторых, подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного или цифрового телевидения, интернета.

А чтобы сократить количество лишних звонков, желательно сразу указать пожелания к будущим арендаторам: "сдам квартиру семейной паре", "без животных", "можно с детьми", добавляет эксперт "Метриум Групп". При необходимости следует указать максимально допустимое число жильцов, отношение к проживанию маленьких детей, пожилых людей и домашних животных. Обязательно нужно указать в конце или начале объявления контактные данные продавца: имя, телефон, желательное время для звонка.

Правило якоря

В тексте объявления об аренде или продаже квартиры необходимо наличие "якоря", то есть описания особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей, замечает гендиректор "Метриум Групп".

Например, если в квартире сделан хороший ремонт, это обязательно нужно подчеркнуть, замечает Оленев, но при этом не забыть указать дату проведения ремонтных работ и дать их краткий перечень.

Зачастую покупателей интересует, к примеру, куда выходят окна квартиры. "Можно сделать положительный акцент, например, что квартира светлая, потому что окна выходят на солнечную сторону, или тихая, если они выходят во двор", — добавляет собеседник агентства.

Лингвистический аспект

По словам Литинецкой, при описании "якоря" лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы. С их помощью можно быстрее "достучаться" до клиента.

Для того чтобы подчеркнуть достоинства объекта, желательно использовать эпитеты: "просторная, уютная, светлая квартира", "недорогой круглосуточный супермаркет на первом этаже", "мебель и техника в подарок" или "чудесный вид на вечерний закат".

Оленев же настаивает на том, что описание продаваемой квартиры должно быть лаконичным и структурированным, все сложносочиненные обороты лучше приберечь для литературных изысканий. Главный принцип - ничего лишнего, но все нужное преподносить с позитивом.

"Чтобы объявление привлекло покупателей, оно должно быть необычным, запоминающимся и неформатным. Например, объявление с заголовком "Продам квартиру и в подарок кошка" как минимум привлечет внимание потенциального покупателя, и он зайдет на страницу, чтобы прочитать описание объекта", — говорит Оленев.

Однако далеко не все фразы можно использовать при написании объявления, говорит Литинецкая, некоторые будут иметь абсолютно противоположный эффект и отпугнут покупателя.

Например, если указать, что "рядом многополосная дорога без пробок", что означает наличие постоянного шуму машин и загрязненный выхлопными газами воздух, то вряд ли это будет интересно покупателю, рассказывает эксперт. Та же ситуация и с пометкой "окна выходят на школьную площадку", "перспективный, активно застраивающийся район". В последнем случае "правда", скорее всего, не сработает, поскольку никто не хочет еще несколько лет жить на стройке.

Кроме того, аккуратным надо быть с формулировками вроде "пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении". Такая фраза вроде бы говорит о хорошей транспортной доступности, но с другой стороны может ассоциироваться с грязью, большими потоками людей или еще хуже — со сложной криминогенной обстановкой места.

Игра со шрифтами

Зачастую покупатель, просматривая объявления, воспринимает их как картинку, в том числе и текстовую часть, при условии, что шрифты подобраны грамотно. Поэтому в объявлении лучше всего использовать обычные и комфортные для восприятия шрифты, такие как Arial, Times New Roman, Calibri. Лучше избегать экзотических вариантов, поскольку такие объявления просто сложно читать", — предупреждает Оленев из Est-a-Tet.

Также он добавляет, что для выделения предпочтительнее стандартные способы, например, курсив, подчеркивания или полужирный шрифт. Креатив лучше проявить в самом изложении, как уже было сказано, именно это настраивает покупателя на нужный лад.

Не все сайты могут позволить своим клиентам менять шрифт объявления. К примеру, в интерфейсе Avito нет возможности менять шрифт или его даже его начертание, рассказывают эксперты компании.

"Вы можете красиво оформить поясняющие надписи на фото, скажем, указывающие на нужный дом, но тут важно быть осторожным, потому что привлекать внимание с помощью мотивирующих слов на фото, например, "срочно", "внимание", "дешево" у нас запрещено", — рассказывают в Avito.

Собеседники агентства предупреждают, что в объявлениях необходимо использовать только русский язык, причем транслит вроде "Sdam kvartiru v Moskve", а также необоснованное использование заглавных букв и специальных символов тоже не допускается.

Дело в том, что написанные с использованием заглавных букв фразы "СРОЧНО! 2-НАЯ КВАРТИРА В ЯРОСЛАВЛЕ!" или "сдам КВАРТИРУ за $$$$!!", плохо воспринимаются читателем и вызовут больше настороженности, чем интереса.

Ценник с оговоркой

Цена является одним самых важных пунктов объявления о продаже или аренде квартиры. Для успешной продажи она должна быть средней или чуть ниже, чем по району, считает Литинецкая.

"В случае если необходимо быстро продать квартиру, не стоит писать в объявлении о "срочной продаже". С одной стороны, это воспринимается покупателями как возможное мошенничество со стороны собственника. С другой стороны - клиенты могут просить дополнительную скидку, — поясняет эксперт. По ее словам, очевидно, что ни тот ни другой вариант не выгоден продавцу.

"Если вы напишете в объявлении "торг", то таким образом сразу заявите, что ваша квартира не стоит указанной цены", — добавляет гендиректор "Метриум Групп".
Здесь она отмечает, что тоже можно воспользоваться все тем же "якорем". Например, при стоимости объекта чуть ниже по рынку в объявлении можно написать "лучшая цена в районе".

Фотографии прилагаются

Объявление и о продаже, и аренде квартиры должно сопровождаться фотографией хорошего качества.

"Самые распространенные ошибки, которые встречаются в каждом втором объявлении о продаже, - либо фотографий нет, либо они сделаны на телефон и изображение размытое, либо фотографии сделаны в вечернее время", — замечает Оленев из Est-a-Tet.

Чтобы избежать различных казусов, он советует перед фотосъемкой квартиры обязательно в ней нужно убраться, потому как фотографии комнат, где разбросаны вещи и царит беспорядок, производят отталкивающее впечатление.

"На фотографиях должны быть запечатлены все помещения в квартире, сам дом, желательно, если из окон открывается хороший вид. Также не помещает сделать фото придомового пространства", — замечает эксперт.

Плюс ко всему, продолжает он, фото должны отражать наличие в квартире встроенной мебели, кладовых или гардеробных, ниш для хранения, лоджий и балконов, если таковые имеются.

Эксперты, представляющие две школы - классическую риэлторскую и современную маркетинговую - в целом дали схожие комментарии. Но в некоторых вопросах их мнения кардинально разошлись. Посмотрим, какой подход к продающим текстам более приемлем для сферы недвижимости.

С чего начать написание объявления?

лучший риэлтор ЗАО «ЮСИН-недвижимость» 2014 года

Руководитель студии профессионального копирайтинга «MASTERFRAZ»

Прежде всего необходимо разобраться, для кого вы пишете это объявление. Попробуйте «нарисовать» потенциального покупателя - его примерный возраст, социальный статус, достаток, даже пол. Это поможет подобрать нужные слова и стиль. Тогда у возможного клиента, прочитавшего ваше объявление, возникнет чувство уверенности: «Да, это именно то, что мне нужно!».

Также важно внимательно осмотреть сам объект и подметить какое-либо «нечто» - детали и плюсы, которые привлекут внимание клиента.

Что составляет основу любого успешного объявления?

Если объявление размещается не на интернет-площадке (где необходимые данные обязательны и обычно представлены в виде анкеты объекта), следует указать базовые параметры - адрес, площадь (общая/жилая/кухня), этаж объекта и этажность всего дома, тип санузла, контакты.

Если вы размещаетесь в Интернете, укажите детали, которые покажут, что вы хорошо знакомы с квартирой.

Чтобы создать информативное объявление, для начала подробно распишите ваше предложение. Зафиксируйте, что вы думаете об объекте. Затем перечитайте и уберите очевидные или излишние детали. Оставьте главное - вид объекта, количество комнат, квадратуру, этаж, контакты. Чтобы по базовым характеристикам у возможного покупателя не возникло вопросов.

По структуре объявление должно представлять перевернутую пирамиду: сначала идет все самое важное, затем - текущая информация или дополнительное описание, в конце - контактные данные.

Чем отличаются объявления на разных площадках размещения (Интернет, газеты, «остановки» и др.)?

В Интернете обычно порталы задают параметры оформления, поэтому творить возможно только в описании объекта.

В объявлениях для расклейки не имеет смысла расхваливать район. Упор лучше сделать на реальности продаваемой квартиры - указать квадратуру, этаж, тип постройки и пр.

Газетными объявлениями я уже давно не пользуюсь из-за низкой эффективности.

Необходим ли заголовок в структуре объявления?

Заголовок важен, так как на него прежде всего обращают внимание. Другое дело, что не всегда можно поставить заголовок перед объявлением. Но если таких ограничений нет, напишите его обязательно.

Если возможно разместить заголовок, непременно сделайте это. Даже если объявление составляет одну строку. Это реально работает! Без заголовка ваше предложение скорее затеряется в потоке схожей информации.

При написании заголовка соблюдайте баланс: чтобы он привлекал и интриговал читателя, но не вводил в заблуждение. Избегайте несоответствия информации - основной текст должен подтвердить заявление, высказанное в заголовке.

Также не используйте фразы, которые могут понять двусмысленно. Помните, что если можно понять что-либо неправильно, человек ОБЯЗАТЕЛЬНО поймет это неправильно.

Объявление должно быть общедоступным или предназначенным для определенной аудитории (для молодой семьи, для холостяка и т. д. )?

В моей практике очень редко удавалось составить портрет потенциального покупателя. Мотивы даже реального клиента не всегда понятны. Лучше составить общедоступное объявление и подчеркнуть отдельные «фишки» объекта, которые привлекут нужного покупателя (доступность транспорта, наличие рядом парка и т. д.).

Повторюсь, чтобы создать удачный продажный текст, нужно понять, для кого вы его пишите. Сегментируйте клиентов, выделите свою аудиторию и работайте именно на нее. Укажите в своем предложении какую-то деталь, «фишечку», которая заинтересует конкретную группу людей. Это сразу сделает ваш объект уникальным и привлекательным. А объявления «для всех» зачастую переходят в ранг «для никого».

Как правильно указать цену рекламируемого объекта?

Писать «цена договорная» бессмысленно, так как покупатели часто пропускают такие объявления. Всегда нужно указывать реальный ценовой ориентир.

Денежный вопрос лучше поднимать в конце. До указания суммы вы должны настолько влюбить клиента в объект и расположить к себе, что цена будет играть важное, но уже не решающее значение.

Указывать или нет конкретную сумму - вопрос сложный. Ведь установленная стоимость может как спугнуть, так и привлечь клиента. Но все же я рекомендую не указывать определенную цифру. Оптимальный вариант - написать «цена договорная». Ведь задача объявления - просто привлечь внимание покупателя и побудить его к звонку. А процесс продажи объекта будет зависеть уже от других факторов.

Как быть в случаях, когда объект имеет явные недостатки? Допустим ли принцип «только правда, но не вся»?

Недостатки для одного могут быть преимуществом для другого. Например, первый этаж для большинства покупателей - явный недостаток. Однако у меня было несколько клиентов, которые принципиально рассматривали только такие варианты.

Фото- и видеоматериалы должны давать исчерпывающее представление об объекте. Следует позаботиться, чтобы они были отличного качества.

Фотографии должны отражать ваши слова об объекте. Если вы пишите об оригинальной планировке или свежем ремонте - покажите это в фотографиях.

Упор стоит сделать на их качестве (правильная экспозиция, четкость, яркость и пр.). Недопустимы снимки с телефона или «мыльницы». Вы продаете дорогой продукт, и изображения должны быть соответственными. Также фотографии должны полностью демонстрировать объект. Чтобы покупатель посмотрел и понял, как и что расположено. Помните, что 2–3 качественных снимка заменят тысячу слов.

Правильно написанное объявление для бесплатных досок (Авито, OLX, Slando и др.) — это как “тройчатка” в медицине. Оно позволяет бесплатно, но при этом эффективно привлекать покупателей для продажи практически любых товаров и услуг, идеально дополняет другие рекламные каналы и не требует особых навыков в написании текстов. Это для заказчиков. А для копирайтеров это просто еще одна прибыльная ниша с огромным спросом, низким порогом входа и малой конкуренцией. Я знаю специалистов, которые работают только в ней и превосходно себя чувствуют.

Словом, если Вы хоть раз задавались вопросом о том, как написать текст рекламного объявления для досок типа Авито, OLX, Kufar и др. или просто хотите найти новые заказы и заработать, устраивайтесь поудобнее. Расскажу много интересного. Плюс, в конце статьи Вас ждет видео с дополнительными примерами и рекомендациями.

Особенности написания текстов объявлений для онлайн-досок

Несмотря на то, что различных досок объявлений существуют десятки, принципы в них одни и те же. Вам для решения задачи доступны три бесплатных элемента:

1. Заголовок объявления
2. Текст объявления (без форматирования)
3. Визуальный ряд (фотографии)

Есть еще один скрытый секретный элемент, ASCII-коды, которые могут либо здорово усилить Ваше объявление, либо испоганить его вконец. О них я расскажу чуть ниже.

Несмотря на ограниченность доступных инструментов, на практике их более чем достаточно для решения поставленной задачи. На заре карьеры мне довелось с одним клиентом через Авито продавать бензовозы, стоимостью 2 млн. рублей. И заявки приходили. Тогда мне это вообще казалось чем-то невероятным.

Использование платных усилителей при написании

Любая доска, неважно, Avito или OLX, — это коммерческая система, главная задача которой — зарабатывать деньги. Поэтому кроме бесплатных инструментов Вам доступны платные: подъем в поиске, специальное размещение в промо-блоках, выделение заголовка другим цветом и т.д. Все эти усилители обеспечивают больше просмотров, но ни один из них не сделает Ваше объявление более эффективным и убедительным. Это целиком и полностью Ваша задача.

В этой статье я покажу, как правильно написать объявление, чтобы Вам доверяли и с большей охотой откликались на Ваше предложение о продаже. Причем неважно, что Вы продаете: бензовозы, недвижимость, детские подгузники, услуги аниматора или старый бабушкин рояль. Принципы везде одни и те же. Впрочем, есть и переменные, которые обязательно нужно принимать во внимание. О них мы сейчас и поговорим.

Важные переменные при написании объявления

Первая и главная переменная, о которой надо постоянно помнить — это аудитория, и сегмент (B2B, B2C), на которые Вы ориентируетесь. На досках аудитория очень разношерстная. И прежде чем писать текст, нужно четко представлять себе, кто Ваш покупатель. Давайте на примере. Вы продаете парники из биоволокна. В одном случае оптом, в другом — в розницу. В первом случае Ваши покупатели — юрлица, во втором — дачники.

Несмотря на то, что продукт по факту у Вас один и тот же, объявления будут в корне отличаться. Просто потому что интересы аудитории различны. Дачникам интересен полезный эффект, а оптовикам — экономическая выгода от перепродажи. Вот почему до начала написания текста ответьте на два простых вопроса: кто у Вас покупает, и что этих людей интересует в первую очередь.

Вторая важная переменная — это конкуренция. Вашему объявлению предстоит конкурировать с десятками и даже сотнями аналогичных предложений. Эта переменная зависит от сегмента, ниши, аудитории и региона (если он актуален). Посмотрите, что предлагают конкуренты и выпишите себе тезисно их основные условия, цены и сильные стороны. Так Вам отстроиться будет гораздо проще.

Мотивы покупателей

Посетители досок объявлений — это не случайная аудитория. Это люди, которые ищут конкретные товары и услуги. Они в поисках самой выгодной сделки. Они сравнивают предложения. И здесь важно понимать, что каждая деталь имеет значение. Например, посмотрите на тексты двух объявлений.

Пример текста объявления на Авито (образец №1)

Объявление без важной детали.

Пример текста объявления на Авито (образец №2)

Объявление с важной деталью.

Они идентичны с той лишь разницей, что в одном раскрыто на одну ключевую деталь больше. А теперь оцените свое восприятие. Субъективно. Который из образцов написанных объявлений цепляет Вас больше?

И еще один важный момент. Когда потенциальный клиент заходит на страницу Вашего объявления, просматривает его, то в его голове возникает одна любопытная реакция. По сути, его мозг посылает один из двух сигналов: “верю автору объявления” или “не верю”.

В маркетинге иногда используется понятие “мозг рептилии”. Нет, я не сравниваю людей с пресмыкающимися. Просто у рептилий обострено чувство опасности. Как только это чувство возникает — рептилия убегает. У людей все сложнее, но принцип тот же. Если человек чувствует подвох — он уходит, чтобы не рисковать. Или выбирает другого продавца, объявление которого не вызывает сигнал опасности. Или написано проще и понятнее.

Эта реакция чисто эмоциональная, поэтому если Вы попросите представителей целевой аудитории объяснить ее, они, скорее всего, скажут, что затрудняются сделать это. Просто чувствуют, что что-то не то. И здесь мы приходим к простому правилу.

“Не пытайтесь обмануть покупателя. Люди чувствуют фальшь. Справедливо и обратное: честность обезоруживает и подкупает”.

Как правильно писать объявление для досок типа Avito и OLX

Переходим к самому интересному и будем писать текст объявления. При этом помним, что пишем мы всегда на языке покупателя, словами, которые ему понятны. Например, если Вы продаете мощный ноутбук профессиональному программисту, язык будет один. Если домашний ноутбук аудитории попроще — то язык будет другим. Просто помните об этом на всех этапах разработки объявления.

1. Пишем заголовок объявления

Вот за что я люблю копирайтинг, так это за то, что многие технологии работают вне зависимости от носителя информации. Так и здесь, для написания заголовков идеально работает проверенная формула 4U, о которой я .

Если Вы присмотритесь к большинству текстов конкурентов, то увидите, что они примитивны и сводятся к банальному “продам платье” или “продам ноутбук (характеристики). А ведь между тем именно по заголовку, картинке и цене покупатели выбирают объявления для более детального просмотра. Другими словами, здесь мы видим все ту же , по которой нужно провести потенциальных покупателей. Задача тандема «заголовок + картинка» заинтересовать настолько, чтобы человек начал читать объявление. Ни больше, ни меньше.

Эффективность работы на данном этапе можно отслеживать по количеству просмотров. К сожалению, на большинстве досок объявлений это один из немногих показателей обратной связи (кроме звонков и сообщений), которые можно использовать.

Если вкратце, то Ваша система продаж выглядит так.

Активная система: Вы вначале ищете потенциальных клиентов — юридических лиц, или физлиц, которые массово что-то продают. Вы анализируете их объявления о продаже (просмотры, качество и информативность текста), звоните им и предлагаете улучшить ситуацию за счет своих знаний и навыков. В этом месте они, как правило, отказываются, поэтому Вы обрабатываете возражение и предлагаете пари (вызов). Вы делаете одно объявление бесплатно, и если оно работает лучше, чем текущий вариант, то клиент его оплачивает и работает с Вами на постоянке. Если нет, то клиент ничего не теряет. В такой ситуации даже если клиент сливается, Вы просто пополняете портфолио и обращаетесь к другому клиенту. Иногда клиенты соглашаются сразу, если в ходе разговора Вы сумеете их убедить. Как вариант, можно усилить систему коммерческим предложением.

Как видите, обе системы довольно простые, единственное что, они обе требуют время на реализацию. Но и окупаются с лихвой. Например, если Вы пишете в день 10 объявлений по 300 рублей каждое, и работаете 20 дней в месяце, то Ваш доход составляет порядка 3000 рублей в день или 60 000 рублей в месяц, что довольно неплохо. Особенно для начинающего копирайтера. Более того, со временем у Вас появляются образцы наиболее эффективных объявлений, а значит суммарное их количество в день возрастает в 1,5-2 раза. Вместе с ним — и доход.

Но и это еще не все. По мере роста клиентской базы и отладки бизнес-процессов, Вы увеличиваете стоимость. Например, я сейчас за набор из 4-х объявлений выставляю цену порядка 10 000 рублей. И покупают. Хотя это даже не основное мое направление работы.

Вам на руку еще играет и тот факт, что досок существует огромное множество, причем как глобальных (типа Авито, OLX), так и локальных, например, местных для каждого города. Плюс, есть нишевые. И на каждой из них есть Ваши потенциальные клиенты. Ваша задача — договориться с ними о сотрудничестве. И все.

Резюме

Сегодня мы рассмотрели, как правильно писать тексты объявлений для рекламных досок. С примерами (образцами) и подробным пояснением механики их работы. Статья получилась достаточно увесистая, и я надеюсь, Вы нашли для себя много полезных моментов. Мы также рассмотрели, как зарабатывать на создании объявлений, если Вы копирайтер. Все остальное — только за Вами. Само собой, если у Вас возникнут вопросы — задавайте их в комментариях. Я всегда рядом и помогу чем смогу.

Пробуйте, у Вас все получится!

P.S. Как и обещал, вот видео на тему составления объявления для Avito: в нем еще больше примеров и рекомендаций.

И получите советы которые помогут создать образец для вашего эффективного объявления.

Люди часто размещают объявление и не задумываясь пишут в него все что придет в голову и наобум отправляют его в сеть. Возможно и Вы так ни раз делали? Может Вы пытались взять количеством, а не качеством? Безусловно количество размещенных объявлений играет важную роль, так как разные люди пользуются разными сайтами и с разных ресурсов могут Вам позвонить, а Вы в свою очередь можете быстрее сделать продажу.

И во всем этом есть логика, безусловно. Но цель нашей статьи рассказать Вам как можно повысить конверсию. (Чтоб с просмотров Вашего объявления было максимальное количество звонков). Иногда на объявлении может быть и 1000 показов и 2000...а звонков 2, и то без успешных. В чем же проблема?

Есть несколько граблей на которые Вы могли наступить:
1. Завышенная цена предлагаемого продукта.
2. Проблемное описание в заголовке.
3. Проблемное описание в теле объявления.
4. Отсутствие фотографий.
5. Заранее известная ложная цена.
6. Неординарность объявления.
7. Одиночная продажа или нет?

А теперь подробнее о каждом из пунктов:
1. Завышенная цена предлагаемого продукта. Перед тем как разместить свое объявление и указать цену на него, вам стоит трижды на разных ресурсах посмотреть цены конкурентов, в таком случае Вы и не продешевите но и не завысите цену до облаков. Конкуренция всегда, везде и во всем, нужно не забывать об этом и цена играет ключевую роль. Если цена у Вас больше чем у конкурентов то это нужно весомо аргументировать и следовать остальным правилам публикаций Ваших объявлений. Не забывайте что на каждый товар свой покупатель, купят и по завышенной цене когда то, но чем вы хотите брать. Количеством или везением? Зарабатывать на обороте или на завышенной цене? На эти вопросы вы должны сами себе дать ответы перед созданием предложения.

2. Проблемное описание в заголовке. Заголовок это ключ от двери, если у Вас ключа нет, то вы не зайдете в дом, так же и в названии объявления, если у Вас плохое описание то на страницу Вашего предложения ни кто не перейдет! Что же нужно указывать при подаче объявления? Как всем известно любая доска имеет категории в которые вы делаете публикацию, соответственно если Ваше предложение в категории "отдам собаку", то не нужно дублировать это в заголовке также как и указывать регион, это очень частая ошибка. Укажите: породу, пол, возраст и еще какие-то преимущества. Дублировать то что можно выбрать в выпадающем меню на сайте не имеет смысла, а дает вам только большой минус так как вы теряете ценное место в заголовке.
Цель: Написать так чтоб человек не смог пролистать Ваше объявление.

3. Проблемное описание в теле объявления.
Описание Вашего предложения не должно быть растянуто, но также не должно быть сильно кратко. Пишите только то что покупатель хочет услышать. И продумайте какие вопросы у вашего потенциального покупателя. Постарайтесь дать на них такие ответы чтоб они понравились ему. Но не на все вопросы, оставьте небольшой пробел. Человек не должен все и сразу прочитать и все узнать. Он должен прочитать понять что это ему подходит, и чего то недопонять. Нужно сделать так чтоб Вам позвонили. А когда произойдет звонок манипулируйте в свое удовольствие рассказывая о преимуществах, хорошей цене, прекрасном качестве и бесплатной доставкой.
Цель: Написать так чтоб Вам сделали звонок.

4. Отсутствие фотографий. Как ни крути, а без фотографий объявление теряет львиную долю просмотров, которую ни чем не дополнить. Для максимального выхлопа нужны фотографии как воздух, считайте что это легкие объявления и без них оно теряется и умирает. Определите главную фотографию, которая будет видна людям из поиска, и которая на ваше усмотрение будет больше манить взгляд, а при переходе на объявление более подробные фотографии с деталями. Фотографии должны быть обязательно качественными и без посторонних надписей и эмблем. Выполнив эту рекомендацию Вы сможете продать товар даже дороже обычного. Так как качественная фотография добавляет ценности Вашему продукту.
Цель: Заманить человека на страницу именно Вашего объявления среди тысячи других.

5. Заранее известная ложная цена. Часто указывают цену 1грн. чтоб объявление было в ТОПе при сортировке по цене и набрало максимальное количество просмотров, но это не правильно и больше раздражает чем помогает покупателю определиться. Такие объявления хоть и находятся в ТОПе но конверсия очень мала, часто просто пролистывают такие предложения и даже не переходят на них чтоб прочитать подробности. Цена объявления должна соответствовать описанию пункта 1 в нашей статье.

6. Неординарность объявления. Креативность это хорошо, но нужно соблюдать меру, и не стоит пестрить словами не в тему и при украшать или возносить до небес, как и не стоит опираться на сленг и молодежные выражения. Нужно понимать что Вы продавец уважающий своего покупателя, вы показываете качество и образцовость, а не заигрывание и хихиканье. Можно обозначить этот совет как "Деловой подход с изюминкой".
Цель: Расположить человека к своему предложению.

7. Одиночная продажа или нет? В зависимости от услуги/товара и вашей цели. Вы можете продать один раз или поставить продажу на конвейер. В зависимости от целей и товара Вы можете подумать над следующими выражениями: Товар эксклюзивный, редкий в наличии несколько позиций есть время подождать - соответственно цену можно завысить. Товар обычный, популярный в наличии хорошая партия - цену можно занизить чтоб выиграть конкуренцию и зарабатывать на обороте, к этому же набирая популярность и создавая имидж магазина.

Для эффективных продаж Вам нужно следовать таким правилам:

1. Броский, яркий, логичный заголовок.

2. Краткое но вместительное содержание с изюминкой в основном поле описания товара/услуги.

3. Конкурентоспособная или обосновано завышенная цена.

4. Реальные, привлекающие внимание фотографии.

5. Запас Вдохновения для творческого подхода к делу.

Большое значение имеет формат объявления , зачастую обычные объявления получают от 5% до 10% от возможного количества просмотров, остальные
90% не доходят до объявления так как оно не VIP.
VIP объявления всегда на первых страницах, ярко выделены и соответственно принимают на себя весь трафик!
Не стоит скупиться потратить 2 - 3 грн чтоб продать товар или услугу трижды! Помните об этом!

Команда сайт искрении надеется что смогла ответить на вопрос "как правильно написать объявление?"

Вы можете уже сейчас написать свое первое эффективное объявление нажав на кнопку

Пожалуйста, помогите нам своим репостом! Наш бесплатный проект нуждается в Вашей помощи!

Вы приняли решение продать свою квартиру , купив новое просторное жилье. Что же, похвально. Но сразу же возникает вопрос о том, как о продаваемой квартире сообщить потенциальным покупателям, как озвучить свое предложение. Лучшим и действенным вариантом станет размещение эффективной рекламы о продаже жилья в наиболее популярных рекламных источниках, которыми массово пользуются жители вашего населенного пункта. Таким образом, получится продать жилье быстро и на подходящих условиях, то есть, по максимально заявленной цене.

Бесплатная консультация риэлтора по недвижимости

Сразу стоит сказать, что не нужно тешиться мыслью о том, что на поданное вами объявление даже в популярной газете или журнале, на популярном сайте о продаже жилья в вашем городе или в другом источнике к вам станут сразу же поступать множество звонков с предложениями покупки квартиры . Ведь ваше объявление будет одно из тысяч, которые ежедневно публикуются на популярных источниках информации. Вопросы о том, как же в таком случае выделиться, как написать наиболее правильное и интересное объявление , которое бы заставило покупателей на него обратить внимание, будут рассмотрены ниже.

Составляем красивое и грамотное объявление о продаже квартиры и даем исчерпывающую информацию:

Важно правильно составить объявление , чтобы у покупателей возникла заинтересованность набрать номер указанного вами телефона и поговорить с собственником жилья. Ввиду этого просто необходимо сделать текст в объявлении привлекательным, при этом, с подачей только информации, соответствующей действительности. Лучше составлять несколько вариантов о продаже квартиры , так как есть ресурсы, где для объявлений о продаже жилья количество символов ограничено.

Содержание объявления о продаже квартиры

В тексте объявления следует обязательно указать основные сведения о продаваемом жилье, включая:

• местоположение жилого дома, где находится квартира, с указанием района и улицы; также можно указать номер самого дома, чтобы покупатель смог найти его на карте, ознакомившись с имеющейся инфраструктурой, которая включает наличие школы, детского сада, больницы и супермаркетов, развлекательных заведений и стадионов;
• если у вас в городе есть метро, то стоит обязательно указать расстояние до него от дома; такое расстояние можно указать в минутах ходьбы;
• обязательно указать, сколько этажей в вашем доме и этаж, где расположена продаваемая квартира;
• сколько комнат в квартире, есть ли балкон (лоджия), сколько подсобных помещений, разделены ли ванная комната и туалет; какова общая площадь;
• число комнат и наличие балкона, помещений подсобных;
• какова стоимость квартиры и есть ли возможность торга;
• кто является собственником квартиры; если несколько жильцов, то уточнить, есть ли у них ограничения прав (инвалид, малолетний, ограниченно дееспособный, сидит в тюрьме);
• контактные телефоны продавца (лучше не один).

пример объявления о продаже квартиры (образец).

В объявление о продаже квартиры в ее описание указываем основные преимущества покупки именно вашей квартиры:

Если вы хотите, чтобы действительно ваше объявление выделялось, то обязательно в него включите абзац об отличительных особенностях квартиры, как можно ее охарактеризовать с привлекательной стороны. Покупателям будут не без интересны все подробности, которые напрямую касаются особенностей квартиры , какая территория ее окружает. К примеру, если ваша квартира находится на стороне солнечной, то этот факт нужно обязательно подчеркнуть. Можно также указать, что недалеко от вашего дома есть круглосуточный супермаркет, а в подъезде имеется видео наблюдение, охрана, сидит консьерж. Если окна выходят на территорию парка или на вдалеке расположенный красивый горный массив, на открытое море, тихий двор или яблочный сад, то тоже обязательно укажите этот факт. Некоторые покупатели интересуются вопросом о том, есть ли возле дома парковка, удобный подъезд автотранспорта. Если есть, то обязательно укажите. Можете в объявлении смело давать любые положительные характеристики, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей квартиры .

Хороший текст для продажи квартиры

Старайтесь, чтобы в вашем объявлении не было размытых формулировок. Не стоит сокращать слова и предложения. Создайте в объявлении должное настроение, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Не стесняйтесь, к примеру, писать не просто квартира, а уютная, большая, светлая квартира, не просто спальня, а солнечная сон спальня. Создайте объявление , которое бы превратилось в мечту для покупателей.

Если вы квартиру продаете вместе с мебелью, то можно в середине объявления просто написать: «приезжайте и живите». Эти слова обязательно привлекут внимание, так как готовую к заселению квартиру желают купить подавляющее большинство граждан. Этим нехитрым способом можно подчеркивать прочие подробности, но только те, которые действительно важны, например: свежая новостройка, охраняемая парковка или зеленый двор.

В конце объявления необходимо включить фразы, выражающие призыв покупателей к действию.

К таким фразам, в частности, можно отнести: «звонить сейчас» или «отличное предложение, свободная квартира не станет долго ждать». Фразу нужно хорошо продумать и сформулировать, чтобы она больше нигде не встречалась.

Правильные фотографии для продажи квартир

Не забудьте рядом с эффективным объявлением о продаже квартиры поместить фотографии недвижимости , чтобы покупатели смогли дать собственную оценку квартире, ее состоянию. Лучше всего разместить пять или шесть фото отменного качества, которые сделаны с хорошего ракурса и могут подчеркнуть положительные стороны квартиры. Кроме фотографий можно в объявление залить план квартиры , что дает возможность потенциальным покупателям понять расположение в квартире комнат и других помещений.

С уважением, частный риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!

Получить бесплатную консультацию риэлтора: