Франчайзинг: разница между паушальным взносом и роялти. Паушальный взнос

Паушальный взнос- это такой размер первоначального капитала, который получает франчайзер от франчайзи (Разумеется по договору франшизы).

Сразу возникает куча таких вопросов, как «Что это? Как это? и тд», так как определение содержит в себе множество не понятных слов:

1. Франшиза- определенная форма бизнеса, когда покупатель получает полное право от продавца использование рабочей марки. Но стоит отметить еще одно, продавец обязуется полностью и бесплатно консультировать покупателя. Обычно франшизу еще называют «Бизнес под ключ».
2. Франчайзер- Это и есть продавец (хозяин торговой марки).
3. Франчайзи- это юридическое или физическое лицо, которое покупает бизнес под ключ (Франшизу).

В законодательстве Российской Федерации под паушальным взносом понимается фиксированный разовый перевод конкретной суммы (платеж).

Из этого следует, что он выплачивается однократно. Стоит отметить, что величина взноса целиком и полностью зависит от эффекта бизнеса на рынке.

Этот момент стоит рассмотреть подробно, так как в двух словах не сразу понимается вся суть:

Стоимость франшизы компании может значительно колебаться, так как есть множество факторов. Во-первых, это человек, который предоставляет полные права на франшизу (как говорилось в начале статьи- продавец или франчайзер).

Чаще всего они рассчитывают плату в индивидуальных случаях, то есть у них каталога с ценами, для каждой ситуации они разные. Несмотря на все это, есть исключение, иногда более выгодные франшизы стоят намного дешевле, чем убыточные и бездоходные.

Из чего состоит паушальный взнос?

Человек, который считает паушальный взнос обычным платежом,очень сильно ошибается, так как Франчайзер дает не только необходимые данные по ведению предпринимательства, но и собственноручно набирает персонал и проводит индивидуальную консультацию по решению проблем в бизнесе, так как они часто возникали и будут возникать в дальнейших условиях современной конкуренции.

Из вышеперечисленного следует сказать, что заплатив паушальную сумму, предприниматель полностью лишает себя таких расходов, которые он не планировал, так как франчайзер сделает все «Под ключ» и беспроигрышно.

Что такое роялти?

С понятием «Паушальный взнос» пришло такое известное слово, как «РОЯЛТИ». Это тоже определенная сумма денег, только она уже выплачивается не однократно, а ежемесячно или регулярно (зависит от составленного договора с продавцом франшизы). Часто всего такой взнос зависит от общей прибыли бизнеса.

Как производится расчет роялти?

Понятно, что для покупателя (франчайзи) размер такого взноса очень важен. Все из-за того, что если процент взноса будет слегка повышен, то это отразиться на самой доходности франшизы. Также помет уменьшится партнерство с некоторыми компаниями.

Размер роялти практически всегда колеблется от одного процента до пяти от всего месячного дохода компании. Также стоит помнить, что на процент влияют такие важные факторы:

1. Потенциальная прибыль.
2. Престижность марки на мировом рынке (Например, самые большие проценты роялти уже много лет наблюдаются в гостиничном бизнесе. Все это из-за, что большинство отелей дорожат своей репутацией и не сотрудничают с непроверенными людьми);
3. Потери прибыли из-за расходов на франшизу;
4. Большие расходы на содержание собственного штата работников(любому ясно, что одному в большой компании нереально выполнить все дела, поэтому приходится нанимать персонал).

Многие предприниматели задаются вопросом: «А бывает ли вообще франшиза без роялти?». Конечно, все бывает. В современном мире это не редкость (К примеру, магазин «Milana», который занимается продажей элитной обуви, привлекают покупателей на более выгодных условий, в отличие от конкурентов, поэтому у них нет ежемесячных вложений).

Сходства и отличия паушального взноса и роялти

Итак, паушальный взнос и роялти- это такое «Вознаграждение» правообладателя за то, что тот передает информационные права.

Это сходство, но в чем же разница?

Во-первых, как уже говорилось выше, роялти- ежемесячный платеж, а паушальный взнос- однократный.

Во-вторых, размер вложений сильно отличается. К примеру, роялти намного меньше паушального взноса (не будет же компания каждый месяц отдавать «не знай куда» такие огромные деньги).

Исходя из всего этого, становится ясно, что отличаются данные взносы лишь по форме, а вот сама суть- она одна.

Заключение

В конце следует сказать, что при покупке франшизы риски сводятся к нулю (это понятно по вышесказанному, но отметить напрямую стоит).

Поэтому, предприниматели, лучше немного потратиться и после этого получать стабильную прибыль со своего предприятия, чем нарушить свою нервную систему или, в худшем случае, просто потерять свои деньги.

Вконтакте

Ведение бизнеса в современных условиях сопряжено со многими рисками и инвестициями. Но существует способ снижения риска, сокращения вложений и времени на так называемую раскрутку компании, если применить франчайзинг. Поговорим об этой технологии и выясним ее преимущества и недостатки.

Понятие франчайзинга

Многие термины, применяемые в бизнесе, незнакомы или вводят в заблуждение. Тем не менее смириться с ликвидацией собственной безграмотности в современных экономических названиях придется.

Итак, франчайзинг – это организация бизнеса на основе соглашения, по условиям которого компания-франчайзер (владелец продукта) передает предпринимателю или компании-франчайзи права на реализацию услуг и продукта франчайзера. Иными словами, франчайзер – владелец бренда - на договорной основе передает право использования успешно работающего на рынке товарного знака, технологий или других продуктов. В качестве франчайзи может выступать частное лицо или организация, покупающая продукт и право использования бренда на основе договора концессии.

Условия соглашения

Заключенным договором предусматриваются следующие положения:

• Компания-франчайзи обязуется осуществлять продажи продукта, используя имя продавца, его торговую марку, маркетинговые технологии, рекламу и механизмы поддержки, следуя правилам ведения бизнеса, установленным правообладателем.

• Франчайзер поддерживает франчайзи, предоставляя все необходимые для начала работы ресурсы – рекламные, материальные, консультационные, предоставляет максимальные скидки по закупу товара и оборудования. Финансовые затраты по подготовке и открытию торговой точки целиком ложатся на франчайзи. Подобное соглашение называется франшизой и определяется как готовая бизнес-система, дающая возможность начать работу компании с получения прибылей, минуя сложный первоначальный стартовый этап.

Конечно, все это происходит не на безвозмездной основе. И здесь на первый план выходят обязательства покупателя бренда, которые называются паушальный взнос и роялти. Теперь разберемся, из чего складывается стоимость договора франшизы, какие взносы и с какой периодичностью потребуются при заключении подобного соглашения.

Франшиза: паушальный взнос, роялти и вложения

Применение франчайзинга значительно снижает риски и дает гарантию быстрого и успешного выхода на рынок. Франшиза имеет определенную стоимость, в которую входят:

• Паушальный взнос, выплачиваемый единовременно и подтверждающий право на использование бренда. Его размер устанавливается в условиях соглашения в зависимости от степени известности организации, предлагающей франшизу.

• Периодический платеж, который называется роялти и выплачивается владельцу торговой марки. Это своеобразный аналог аренды, размер и периодичность оплаты которой также устанавливается продавцом.

Начинающему бизнесмену следует помнить, что, кроме покупки франшизы, ему предстоят вложения, включающие приобретение основных фондов (помещение, оборудование) и оборотных средств. Но зачастую часть паушального взноса покрывает расходы на сопровождение открытия бизнеса, обучение персонала, рекламную и юридическую поддержку, а также помощь в становлении бухгалтерского учета.

Паушальный взнос

Определимся с сущностью паушального взноса. Это наиболее значительный платеж в составе франшизы, дающий и подтверждающий право ведения торговой деятельности под брендом франчайзера, с применением его наработанных технологий и, естественно, товаров.

По своей сути паушальный взнос представляет собой фактическую цену приобретаемой лицензии. Основным критерием его размера служит прогнозируемый экономический эффект, рассчитанный компанией-продавцом. Паушальный взнос выплачивается один раз одной суммой. Возможно применение рассрочки, но на достаточно короткий срок.

Выплата роялти: понятие и значение

Кроме единовременного взноса, франчайзи, в соответствии с условиями франшизы, регулярно выплачивает правообладателю ежемесячные, ежеквартальные или ежегодные платежи. Это роялти. Таким платежом является часть дохода, получаемого покупателем бренда в процессе собственной торговой деятельности. Его сумма может быть предусмотрена по условиям договора в фиксированном размере либо в проценте от валового дохода.

Для осуществления эффективной деятельности франчайзи платеж роялти не должен быть завышенным, так как в подобных случаях доходность предприятия снижается настолько, что в покупке франшизы отсутствует смысл. Те же критерии применимы и к размеру паушального взноса.

Но и непродуманно малый размер роялти не позволит франчайзеру осуществлять эффективное управление сетью компаний, т. е. залогом успеха франчайзинга служит оптимальный расчет основных платежей. Поэтому на вопрос о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, можно ответить так: это показатель уровня доходности от франшизы. В основном именно размер роялти определяет выгодность этого приобретения.

Взаимодействие сторон

В идеале каждая из сторон во франчайзинге преследует свои интересы – получение прибыли, минимизация рисков. Франчайзи получает прибыль в процессе деятельности на основе приобретенных по франшизе привилегий, а франчайзер, заинтересованный в высокой доходности компании, – ежемесячное вознаграждение в виде платежа роялти.

Поэтому заинтересованные друг в друге добросовестные партнеры не завышают размеры взносов, устанавливая их исходя из реально прогнозируемой экономической выгоды, определенной расчетным путем и базирующейся на практике уже произведенных продаж. В мировом бизнесе много примеров такого сотрудничества.

Итак, мы выяснили, что роялти и паушальный взнос являются вознаграждением правообладателя, выплачиваемым покупателем за услуги предоставления права пользования интеллектуальной собственностью.

В учетных регистрах обеих сторон заключение договора коммерческой концессии отражается на балансовых счетах 04 «Нематериальные активы» и 98 «Доходы будущих периодов», на суммы периодических выплат (роялти и паушальный взнос) проводки в бухгалтерском учете составляются, дебетуя и кредитуя счет 76 «Дебиторы и кредиторы».

В последние годы все большее количество российских граждан рассматривают различные в надежде улучшить свое материальное положение. Некоторые из них становятся индивидуальными предпринимателями и развивают бизнес в промышленной или торговой сферах ( также рассматривается как вариант основного или дополнительного заработка). Другие граждане, имеющие сбережения и основную работу, предпочитают делать частные инвестиции в различные финансовые проекты. Идеальным вариантом является , которая позволяет начинающим предпринимателям вести свой бизнес под уже хорошо известной торговой маркой.

Роялти - что это такое?

Роялти представляет собой финансовое вознаграждение, которое выплачивает субъект предпринимательской деятельности франчайзеру (владельцу франшизы) не только за информационную поддержку и техническое обслуживание бизнеса, но и за обучение персонала и проведение рекламных акций.

В настоящее время многие предприниматели стремятся приобрести франшизы тех компаний, которые уже достаточно давно находятся на российском рынке и смогли завоевать хорошую репутацию у конечных потребителей. Наиболее популярными и востребованными предложениями являются:

• франшиза ;
• франшиза Макдоналдс;
• франшиза ;
• франшиза аптеки 36.6;
• франшиза и т.д.

После заключения лицензионного договора с франчайзером бизнесмен приобретает право вести дело под его торговой маркой. При этом он обязан регулярно перечислять ему за это деньги. Такие платежи могут вноситься:

• один раз в месяц;
• один раз в квартал;
• один раз в год.

Совет: субъекты предпринимательской деятельности не должны путать такие понятия, как роялти и паушальный взнос, так как их суммы и назначения существенно отличаются друг от друга.

Сумма роялти определяется в индивидуальном порядке, так как на ее размер могут повлиять следующие факторы:

1. Известность торговой марки.
2. Ожидаемая прибыль.
3. Доходы от бизнеса.
4. Особенности франшизы.
5. Личные договоренности сторон.

Совет: в некоторых случаях сумма роялти фиксируется, что отражается в соответствующих документах. Иногда стороны договариваются о том, что в качестве роялти будет перечисляться определенный процент от прибыли.

Как показывает практика, на территории Российской Федерации размер роялти колеблется в диапазоне от 3% до 6% валового дохода (объем продаж за определенный отчетный период). В настоящее время существует 3 варианта расчета роялти:

Паушальный взнос - что это?

Если бизнесмен принимает решение работать по франшизе, то он должен заключить договор коммерческой концессии с франчайзером. Приобретая право вести бизнес под раскрученной торговой маркой, он должен будет оплатить паушальный взнос – разовый платеж. После внесения этого вступительного взноса бизнесмен начинает активное взаимодействие с франчайзером.

Совет: субъекты предпринимательской деятельности должны помнить, что паушальный взнос является не единственным платежом, который придется сделать для начала работы по франшизе. Им придется приобрести оборудование, оплатить обучение персонала, закупить товар, регулярно оплачивать аренду и роялти.

Паушальный взнос оплачивается в полном объеме сразу после подписания договора. Некоторые франчайзеры позволяют субъектам предпринимательской деятельности оплачивать вступительный взнос частями и разрабатывают для них индивидуальные графики. В настоящее время Федеральным законодательством никак не регламентируется порядок и система расчета паушальных взносов. Именно поэтому франчайзеры самостоятельно формируют сумму вступительных взносов, исходя из условий ведения бизнеса и экономической выгоды.

Сегодня на отечественном рынке можно найти такие франшизы, по которым не установлены обязательные паушальные взносы. Таким образом известные компании пытаются привлечь к своему бизнес-направлению новые субъекты предпринимательской деятельности. После заключения договоров между франчайзерами и юридическими лицами (в том числе и индивидуальными предпринимателями) у них возникают дилерские взаимоотношения. Например, франчайзер занимается производством продукции, а компания, купившая его франшизу, реализует ее под раскрученной торговой маркой.

Такой вариант взаимоотношений очень выгоден начинающим предпринимателям, так как для раскрутки бизнеса им нет необходимости делать большие стартовые вложения. В настоящее время на таких условиях успешно работают многие магазины одежды.

При формировании паушального взноса франчайзеры учитывают различные факторы:

1. Если франчайзером является известная зарубежная компания, которая позволяет субъектам предпринимательской деятельности развивать бизнес на международном уровне, она может устанавливать паушальный платеж в американских долларах или евро.
2. Если франчайзер заинтересован в активном развитии своей сети, он в качестве вступительного взноса может потребовать от предпринимателя символический платеж.
3. Если франчайзер стремится занять лидирующие позиции на отечественном рынке и потеснить конкурентоспособные компании, он может вовсе отказаться от паушальных взносов. В таких случаях субъекты предпринимательской деятельности обязуются регулярно приобретать у него товары, в стоимость которых может закладываться паушальный взнос.

Сохраните статью в 2 клика:

Каждый бизнесмен, желающий выйти на российский рынок под раскрученным брендом, может приобрести франшизу, которая позволит ему использовать в своих целях различные технологии, стандарты и товары. За право использовать чужую и хорошо узнаваемую торговую марку придется заплатить паушальный взнос, а также регулярно оплачивать роялти, сумма которого определяется в индивидуальном порядке. Работая по франшизе, коммерческие организации и индивидуальные предприниматели получают массу преимуществ. Также они защищаются от множества ошибок, которые обычно совершаются при осваивании новых бизнес-направлений. Главная задача любого предпринимателя, решившего приобрести франшизу, заключается в поиске известного в выбранной нише франчайзера и четком соблюдении полученных рекомендаций и условий договора. В этом случае ему удастся достичь поставленных целей, сформировать собственную клиентскую базу и получать постепенно увеличивающийся доход.

Вконтакте

На сегодняшний день одной из востребованных форм организации предприятия является франшиза. Она предоставляет возможность запустить эффективный бизнес уже готового бренда при минимальных рисках. Сотрудничество по франшизе облагается определенными платежами. Речь сегодня пойдет именно об этом. Мы узнаем что же это такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге.

Немного о франчайзинге

Фото с сайта f.sravni.ru

Франшиза – один из видов малого бизнеса, в рамках которого бренд (франчайзер) дает возможность другому лицу (франчайзи) на ведение предпринимательской деятельности под его товарным знаком. Такое сотрудничество, в первую очередь, является бизнес отношениями, поэтому облагается сопутствующими денежными выплатами.

Франшиза довольно быстро набрала популярность среди всех форм предпринимательских правоотношений, и часто встречается как в нашей стране, так и за рубежом. Высокий показатель успеха был достигнут за счет неоспоримых преимуществ данного вида бизнеса.

Франчайзинговое сотрудничество позволяет получить следующую выгоду:

• Использование популярного имени бренда.
• Отсутствие необходимости разработки стратегии функционирования предприятия.
• Нет нужды в формировании PR-кампании и других маркетинговых элементов.
• Автоматическое получение группы целевой аудитории.
• Старт успешного бизнеса на рынке вашего города.
• Возможность завоевать вакантную рыночную нишу.
• Отсутствие рисков, относящихся к банкротству организации на первоначальных этапах развития.

Франчайзинг позволяет обезопасить начинающие предприятие от множества рискованных процессов, которые могут возникнуть при запуске собственного дела, например, индивидуального предпринимательства. Для старта работы по франшизе, стороны подписывают договор, в котором указаны обязанности франчайзи и размер обязательных выплат. Также указывается информация о том, какими блага и бизнес-модели предоставляет в пользование франчайзер. Подробнее о процессах функционирования предприятия по франшизе вы можете узнать .

Обязательными выплатами по сотрудничеству являются:

Несмотря на то, что платежи осуществляются в одной сфере, они имеют существенные различия и выплачиваются в разное время.

Роялти во франшизе: что это такое?

Фото с сайта www.beboss.ru

Данный термин имеет несколько значений. Во франчайзинге под роялти понимают сумму денежных средств, которую франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру. Расписание выплат может быть по месяцам, кварталам или годам. Размер и график выплат указаны в договоре, заключаемом при старте сотрудничества. Роялти может быть выражена в фиксированной сумме средств или в определенном проценте от суммы валового дохода франчайзи.

Разновидности расчета выплат

• Процент с оборота денежных средств предприятия

Наиболее популярный метод. Способ расчета заключается в регулярной выплате роялти. Чей размер и график прописываются в договоре, при его заключении.

• Процент от маржи

Данному методу отдают предпочтение франчайзеры, имеющие возможность влияния на размер цен оптовой и розничной продажи. В случае, когда показатель наценки на продукцию не является константой, лучше всего подходит роялти в виде процента от маржи.

• Ежемесячная фиксированная сумма отчислений

Размер выплаты определяется в момент заключения договора, исходя из числа франчайзи, популярности предприятия и стоимости пакета услуг, который франчайзер оказал начинающему предпринимателю. Такой метод чаще всего применяется в случаях, когда невозможно составить прогноз точной суммы прибыли от ведения бизнеса.

В итоге получается, что франчайзи оплачивает услуги по успешному функционированию предприятия. Выплачивает денежные средства за право использования бренда, выхода на рынок, применения опыта и знаний компании, а также получения дохода от готового бизнеса.

Паушальный взнос: что это такое?

Фото с сайта ktovdele.ru

Еще одним видом платежей, которые франчайзи обязуется выполнять по договору, является паушальный взнос. Специфика его выплаты – однократный платеж, при старте сотрудничества и входе в схему франчайзинга.

Размер выплаты рассчитывается исходя из следующих критериев:

• Количество затрат, необходимых для запуска новой единицы франчайзинговой сети.
• Услуги сервиса, предоставляемые для нового участника системы.
• Популярность торговой марки, использование которой подразумевается в договоре.

Опираясь на представленные критерии формируется размер паушального взноса. Поэтому, при поиске франчайзера, необходимо обращать внимание не только на будущую сумму единовременной выплаты, но и на факты, исходя из которых формируется размер взноса.

Существует опасения, что при заключении сделки с франчайзером, который требует взнос небольшого размера, франчайзи не получит полного спектра услуг по запуску и сопровождению предприятия. Что может повлечь за собой трудности в запуске бизнеса, и, тем самым, получение небольшого количества прибыли, которого не будет достаточно для выплаты роялти. Поэтому, при выборе партнера следует комплексно изучать все факторы выплат и услуг. Иногда лучше заплатить крупный паушальный взнос и иметь все блага франчайзера для старта бизнеса, чем собственными силами пытаться удержать компанию на плаву.

Однако большая сумма первоначального взноса не является гарантией рентабельности бизнеса. Поэтому при выборе франчайзера следует придерживаться принципа «золотой середины», досконально изучить условия предоставления франшизы, и составить прогноз дальнейшего развития предприятия.

Отличия паушального взноса от роялти

Резюмируя информацию, представленную выше, можно выделить несколько отличий взносов друг от друга:

• Паушальный взнос имеет характер единовременной выплаты, а роялти – регулярной.
• Паушальный взнос является платой за вход во франчайзинговую сеть, а роялти – регулярными отчислениями за право использования имени бренда и благ франчайзера.

Составные компоненты паушального взноса

Данный вид выплаты формируется из следующих компонентов:

• Установленную франчайзером сумму, связанную с факторами, о которых говорилось выше.
• Паушальный или аккордный налог, имеющий фиксированный размер.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Фото с сайта imp.name

В случае, когда контрагентами франчайзинга являются представители разных государств, заключение соглашения может облагаться налогами. В отдельных странах налоговые выплаты могут составлять до 40%, а в других сотрудничество может не облагаться вообще.

Согласно законодательным нормам нашей страны, процесс государственной регистрации соглашения должен выполнять франчайзер. Правоотношения сторон регулируются нормами, принятыми в государстве, представителем которого является франчайзер.

Прибыль, полученная от сотрудничества по франшизе, относится к внереализационным доходам. В ситуациях, когда франчайзер не имеет представительства в нашей стране, налогообложение его лицензионных доходов составляет 20% от общей суммы. Исключениям являются представители государств, с которыми было заключено соглашение отменяющее двойную ставку пошлины.

Фиксирование взносов в контракте

Для того чтобы соглашение имело юридическую силу, в нем необходимо корректно указать обязательные условия контракта. Указываются следующие пункты: перечень прав и обязанностей сторон, размеры финансовых ставок, при выполнении которых участники становятся субъектами правоотношений. Что значит точное указание сумм франчайзинговых выплат – паушального взноса и роялти. В отношении второго типа взносов, четко прописывают их частоту и способ передачи средств.

Также в соглашении должно быть указано каким методом рассчитана роялти, и будет ли она фиксированной суммой или процентной ставкой от различных показателей. Если в договоре все перечисленные критерии имеют точные формулировку и описание, то соглашение может стать отличной юридической базой для подтверждения ваших экономических прав, в случае возникновения споров, досудебных и судебных разбирательств с франчайзером.

Фото с сайта ki-rf.ru

В заключение

Если вы решили вступить в бизнес-отношения франчайзинга, то обязательно обращайте внимание на все аспекты сотрудничества. Уточните какие услуги для развития и поддержки предприятия предоставляет франчайзер. Эти данные позволят вам понять насколько обоснованными являются размеры паушального взноса и роялти. Тщательно проверяйте все критерии соглашения франчайзинга. Надеемся, что наши рекомендации помогут вам в приобретении успешного бизнеса и долговременного сотрудничества.

Франшизы на сегодняшний день — популярный способ открытия собственного дела. Все что нужно это денежные вложения. А взамен вы получаете готовую схему ведения дел и уже существующий бренд. Вот тут, то и начинаются вопросы. Каждый франчайзер назначает паушальный взнос и роялти, но многие не понимают что это. Именно вопросу — Паушальный взнос: Что это такое и будет посвящена наша статья.

Определение понятия

Сам тип ведение бизнеса — франчайзинг, возник в Америке. Но примечательно, что в России термин паушальный взнос пришел из немецкого языка. У истоков выражения die Pauschale стоит der Bausch, что означает «Толстый кусок чего-то». Так что такое паушальный взнос? Простыми словами это оплата за использования бренда компании. Например, вы решили сотрудничать с «Макдональдсом». От них вы получаете право на использование бренда, рецептуру, тематическое оформления.

А взамен вы оплачиваете это право единожды в установленном компанией размере. Однако в российском законодательстве вы не найдете ни понятия паушальный взнос, да и вообще ничего про франшизы. В гражданском кодексе прописан только один документ — договор коммерческой концессии. Именно этот документ и регулирует отношения между владельцем и партнером и в нем прописываются размеры выплат.

Франчайзинг в штатах развивается семимильными шагами и сейчас занимает огромный процент от всей доли бизнеса. Иностранные компании давно поняли прелесть такого сотрудничества для развития бренда в других странах.

Поэтому среди франшиз преобладают компании с зарубежного рынка. Но и в России поняли что франшизы — это золотая жила для владельцев. Сети развиваются по всей России, а некоторые российские бренды даже вышли на международный рынок. Есть франшизы и вовсе без паушального взноса. Такой вариант чаще возможен, если производитель одновременно является и поставщиком продукции. В данном случае вы закупаете товар, а реализуете сбыт или нет уже неважно для владельца. Не сказать, что в данном случае риск велик, но надо хорошо понимать рынок, чтобы знать пользуется спросом продукция в вашем городе или нет. И посмотрите цены на товар. Если цены намного выше средних — будет достаточно сложно все продать. И заранее стоит готовиться к тому, что собственнику по большому счету будет все равно на вас. Его главная цель — продать как можно больше.

От чего зависит размер паушального взноса

Паушальный взнос может пойти в карман к франчайзеру, или, наоборот, в дело. Эти деньги идут на оплату различных счетов:

• Новое предприятие нужно зарегистрировать;
• Затем идут поиски и аренда помещения;
• Менеджеры компании обучают ваш новый персонал.

На все это нужны деньги, которые вы и предоставляете и избавляетесь от многих головных болей, которые ложатся на плечи предпринимателей начинающих собственное дело с нуля. Таким образом, вы платите не только за аренду, но и консультацию по ведению дел.

Но тут следует быть особо осторожным. В паушальный взнос могут быть и не включены эти пункты. Часто паушальный взнос идет просто на аренду бренда. А для аренды помещения, найма и обучения персонала и другие затраты понадобятся еще инвестиции.

Данный вариант не говорит о жадности владельца. Большинство франчайзеров действует именно так. Поэтому нужно подробно обсуждать все аспекты, чтобы потом не удивляться, что с вас требуют еще деньги. Каждый собственник по-своему распоряжается взносом. Поэтому нет какого-то единого тарифа. Но не сложно догадаться, что чем предприятие масштабнее, тем дороже обойдется взнос.

Сотрудничество с дорогим брендом может стоить и несколько десятков миллионов рублей. А вот малый бизнес обойдется дешевле. К тому же иногда приходится доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение франшизы. Сумма взноса зависит и от требований. Например, у таких компаний как «Макдональдс», «КФС» и других гигантов общепита требования к помещению очень строгие. Оно должно быть оборудовано всем необходимым и вдобавок быть с определенным процентом проходимости.
А стоимость аренды таких помещений в разы выше. Размер взноса обговаривается на стадии заключения договора. Вы можете не согласиться с условиями и искать другие предложения или оплатить его. Некоторые франчайзеры для удобства будущих партнеров разделяют взнос на несколько частей или включают его в роялти. Но в основном это касается только среднего бизнеса.

Роялти

Если вы задаетесь вопросом: паушальный взнос и роялти что это, то вам нужно четко определить для себя, в чем разница между двумя терминами. С паушальным взносом мы разобрались. Кратко поговорим о роялти. Роялти — это процент, отчисляемый франчайзеру за использование торговой марки. Выплаты происходят на регулярной основе. Процент и сроки выплат устанавливаются владельцем.
Выше говорилось, что паушальный взнос может быть включен в роялти. Как это работает? Установленный собственником начальный взнос предприниматель выплачивает не сразу. Сумма разбивается на куски и входит в состав роялти. Когда долг по взносу будет выплачен, то роялти возвращается к обычной процентной ставке. Срок выплаты устанавливается в индивидуальном порядке.

Оплата взноса

Не всегда предприниматель вкладывает в дело свои собственные средства. Часто берут займы на организацию. Но тут стоит знать, что не все франчайзеры будут работать с вами в таком случае.

Какие варианты могут быть:

• Паушальный взнос должен быть оплачен сразу на собственные средства;
• Владелец разрешает оплатить часть взноса заемными средствами, а часть собственными;
• Можно отдать в качестве оплаты полную сумму из заемных средств;
• Паушальный взнос разбивается и выплачивать его нужно вместе с роялти.

Налог

Паушальный взнос регистрируется в бухгалтерских учетах и подвергается налогообложению Порядок отображения расходов на паушальный взнос прописан в ПБУ 14/2007.

Есть два типа франшиз:

1. Когда предприятие живет только за счет франшизы;
2. Или когда продажа франшизы лишь побочная деятельность.

В первом варианте доход, получаемый от франчайзи, отображается как «доход от реализации». А во втором варианте поступления фигурируют как «операционный доход». Весь доход от паушального взноса разделяется на равные части и распределяется на срок действия договора. Что касается НДС. Такой вид сотрудничества как передача прав на использование бренда фигурирует как «оказание услуг».

Стоит ли оно того

Начинающему предпринимателю достаточно сложно объективно оценивать каких денег на самом деле стоит бренд. Даже именитость компании не говорит о том, что все пойдет как по маслу. А кто захочет платить баснословные суммы ни за что? Как определить, что франшиза стоит своих денег? Прежде всего, стоит проконсультироваться с независимыми юристами.

Никогда не подписывайте договор, не прочитав его полностью. Обсудите с владельцем все пункты, которые вызывают у вас сомнения. Если вы чувствуете что собственник темнит, то лучше и вовсе с ним не связываться.

Помните, что от вашего дела зависят и его дела. Поэтому ему выгодно ваше развитие. Если ему наплевать, то скорее всего с вас просто стрясут деньги, и не будут оказывать никакой поддержки. После заключения договора — обратной дороги уже нет. В случае если вы каким-то образом не будете удовлетворять требованиям собственника с вами просто разорвут соглашение. Система работает так, что с вас франчайзер может требовать все что угодно (в рамках договора, конечно). А вот вы доказать его неправоту вряд ли сможете.

Как еще можно узнать подробнее о франшизе? Почитайте отзывы людей в интернете. Конечно, ходят и заказные варианты, но можно найти и дельные отзывы. Не бывает так что в деле только отрицательные или положительные стороны. Доверяйте тем, кто упоминает все аспекты работы с франшизой: как положительные, так и отрицательные.

Постарайтесь связаться с реальным владельцем франшизы выбранного вами бренда. Человек уже работает по такому принципу и знает подводные камни. Можно нарваться и на нечестного человека, поэтому лучше пообщаться с несколькими владельцами.
Проведите собственные анализы рынка в выбранной вами сфере. Специалисты франчайзера, несомненно опытные. Но это не значит, что стоит полностью полагаться на их мнение. У вас в запасе должны быть и собственные исследования и планы развития.

Расторжение договора

Доказать что собственник не соблюдает условия соглашения не так просто. Поэтому все пункты должны быть внесены в договор. Никаких: давайте устно договоримся. Только письменная фиксация. После подписания договора он обязательно должен быть зарегистрирован.

В каких случаях можно разорвать договор:

• окончание срока действия;
• несоблюдения прописанных условий одной из сторон;
• бренд не прошел процесс регистрации согласно федеральному законодательству;
• через суд;
• не исполнение финансовых обязательств одной из сторон.

При этом речь о возвращении паушального взноса не идет. Вернуть его вам могут в том случае если это прописано в договоре. Во всех остальных случаях придется добиваться возврата через суд. Еще один вариант — это нарушение франчайзером собственных обязательств.

• Например, у него нет прав на ТМ, которую он продает;
• Не было вовремя предоставлено оборудование, товар или рецептура.

Заключение

Паушальный взнос — одноразовый платеж за использование бренда. Здесь не должно возникнуть трудностей с пониманием определения. Главное на что обращайте внимание — это соотношения размера взноса и самой франшизы. Не все предприятия стоят указанных денег.