Как открыть фитнес-клуб. Как открыть сеть фитнес-клубов

Краткий инвестиционный меморандум

Сегодня всё большую популярность приобретают фитнес-клубы как среди обывателей, так и в предпринимательской среде. Этот факт обусловлен нарастающей тенденцией к здоровому образу жизни среди россиян.

Люди готовы тратить деньги за то, чтобы быть физически здоровыми, внешне красивыми и внутренне уверенными в себе и своих силах.

Несмотря на это, по мнению многих экспертов фитнес-индустрии, лишь 4% населения России посещают фитнес-клубы. В Москве процент проникновения фитнес-индустрии доходит до 7%, но в регионах с трудом набирается 1-3%. Сравнив нашу страну по этому показателю с США, лидером фитнес-рынка, или даже странами Европы, разница будет очевидна.

И хотя фитнес в России существует уже чуть более 20 лет, перспективы роста у этого рынка огромны как в регионах, так и в столицах.

В связи с этим бизнес по открытию фитнес-клуба может считаться не только красивым и благородным, но и весьма прибыльным.

Главное - правильно составить бизнес-план фитнес-клуба.

Бизнес план фитнес-клуба рассчитывается с учётом множества факторов, о которых необходимо знать предпринимателю, который хочет начать свой бизнес в индустрии красоты и здоровья. Самые значимые из них - это концепция и формат фитнес-клуба, его целевая аудитория, расположение и т.д.

Предлагаем Вам ознакомиться с примером бизнес-плана фитнес-клуба Броско фитнес.

2. Как открыть фитнес-клуб с нуля?

Описание бизнеса, продукта или услуги

Броско фитнес - это фитнес-клуб только для женщин. Его уникальная концепция заключается в том, что членами клуба могут быть только женщины, а также в оригинальной программе круговой тренировки «Полчаса на чудеса», разработанной специально для развития определённых групп мышц у представительниц прекрасного пола.

Формат фитнес-клуба «у дома» определяет требования к помещению, в котором будет располагаться фитнес-клуб. Оптимальным будет помещение с отдельным входом площадью в 200 кв.м - данная площадь позволяет обеспечивать оптимальное использование пространства и получение оптимальной выгоды при минимальных инвестициях.

Формат «у дома» также определяет и основную аудиторию - жительницы близлежащих домов. Для того, чтобы фитнес-клуб был максимально загружен, в радиусе 20-минутной пешей прогулки или 5-минут поездки на автомобиле от его месторасположения должно проживать не менее 2% потенциальной аудитории будущего фитнес-клуба.

С учётом площади фитнес-клуба в 200 кв. м максимальное количество членов составляет 300 человек, с учётом правильного распределения их посещаемости фитнес-клуба без перегрузок в часы-пик.

Ценообразование услуг фитнес-клуба также напрямую зависит от целевой аудитории и спроса на фитнес услуги среднего ценового диапазона, которое значительно превышает предложение, поскольку большая часть фитнес-рынка приходится на клубы бизнес и премиум класса. Таким образом, выбрана следующая целевая аудитория Броско фитнес - женщины с уровнем дохода «средний» и «ниже среднего». Исходя из этого средняя стоимость годового абонемента составляет около 20 тыс. рублей/год.

Во главу угла в Броско фитнес ставится Клиент - женщина, забота о её потребностях и возможностях, желаниях и комфорте. Отличительной чертой фитнес-клуба является высокий уровень сервиса, индивидуальный подход к клиенту, а также неповторимая домашняя атмосфера и заботливые сотрудники.

Таким образом, отстройка от конкурентов будет по следующим параметрам:

• от полноформатных фитнес-центров - по стоимости абонемента,
• от аналогичных фитнес-клубов по формату и ценовому сегменту- по уникальному предложению (круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и высокий уровень сервиса).

Для клиентов - женщин - также разработан перечень услуг, предоставляемых фитнес-клубом. Основные услуги, которые входят в абонемент, это круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и групповые занятия. Дополнительные услуги введены для увеличения прибыльности фитнес-клуба. Предполагается, что активный член клуба (клиент, посещающий клуб и пользующийся услугами, включёнными в стоимость абонемента) будет пользоваться дополнительными услугами не менее 4 раз в месяц.

Перечень дополнительных услуг :

• Фитнес-бар,
• Магазин товаров Броско,
• Сауна,
• Солярий.

Таким образом, чтобы открыть фитнес-клуб с нуля необходимы первоначальные инвестиции в организацию и открытие фитнес-клуба Броско фитнес в размере 2666000 рублей без учёта паушального взноса. Согласно данному бизнес плану, срок окупаемости наступит на 13 месяц после открытия и начала работы фитнес-клуба. Планируемая чистая прибыль составит от 140 000 до 300 000 рублей.

3. Рынок фитнес-услуг в России

Описание рынка сбыта

По данным аналитиков (исследовательской компании NeoAnalytics и GLOBAL REACH CONSULTING) объём рынка фитнес-услуг в России в период с 2012 по 2014 гг. рос в среднем на 30%, однако в связи со сложившейся неблагоприятной ситуацией в экономике страны темпы роста данного рынка могут сократиться в 2015-2016 гг. почти вдвое - до 10-15%. Таким образом, по прогнозам аналитиков объём рынка в 2016 году может составить 123 млрд. рублей. Тем не менее, по данным официальной статистики, количество людей, периодически занимающихся спортом, физической культурой или фитнесом в 2014 году оценивалось в 29%.

Исходя из этих данных можно предположить, что основная аудитория фитнес-клубов сегодня будет заинтересована в предложениях среднего и ниже среднего ценового сегмента.

На сегодняшний день на отечественном рынке фитнес-услуг насчитывается порядка 3500 клубов. Однако, большая часть объёма фитнес-услуг сконцентрирована на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. В других крупных городах-миллионниках ситуация значительно хуже, не говоря о городах с населением до 500 тыс. людей. В одной только Москве по ориентировочным данным действует более 900 заведений, оказывающих фитнес-услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов. Крупнейшими игроками в данной области являются сети WorldClass, AlexFitness, Планета Фитнес, Orange Fitness, CityFitness и Физкульт. Как правило фитнес-клубы крупнейших сетевых игроков являются полноформатными фитнес-центрами бизнес и премиум-класса, с площадью более 1000 кв.м, с бассейном и т.д. Они располагаются в отдельных зданиях, в спорткомплексах, бизнес и торговых центрах.

Доля же несетвых фитнес-клубов составляет 65% от общего числа фитнес-клубов. Среди преимуществ малых фитнес-клубов является:

• расположение в непосредственной близости от целевой аудитории (рядом с местом жительства или местом работы),
• аренда небольших помещений с более низкой арендной ставкой,
• доступность для клиентов (в основном малые клубы ориентированы на аудиторию с доходом «средний» и «ниже среднего»),
• минимальная потребность в квалифицированном персонале (инструкторах, тренерах и т.д.).

Анализ рынка фитнес-услуг в ценовом сегменте показал, что самым перспективным сегментом фитнес-индустрии является средний сегмент, насыщенность рынка в котором составляет 12%, в отличие от премиум (28%) и низкого сегмента (60%). Это обусловлено тем, что наибольший спрос на здоровый образ жизни наблюдается у деловых людей в возрасте 21-35 лет, которые готовы потратить 20-50 тыс. рублей в год на фитнес.

Особое значение имеют сроки предлагаемых фитнес-клубами абонементов. В практике фитнес-клубов премиум сегмента распространена продажа абонементов на полгода и год, в то время как для низкого сегмента более приемлемыми являются месячные абонементы. В среднем ценовом сегменте фитнес-клубы используют как и месячные, так и годовые абонементы, однако тенденция на рынке указывает на то, что всё больше фитнес-клубов среднего ценового сегмента будут отказываться от краткосрочных абонементов в пользу более дорогих и продолжительных.

Анализируя спрос на фитнес-услуги стоит упомянуть о таком явлении, как сезонность бизнеса. Пиковые сезоны приходятся на осеннее-зимний и особенно весенний сезоны, в то время как летом наблюдается существенный отток клиентов фитнес-клубов. Именно в это время необходимо проводить дополнительные акции и усиливать привлечение новых клиентов, не забывая при этом активно взаимодействовать с существующими клиентами.

4. Как раскрутить фитнес-клуб?

Продажи и маркетинг

5. Как открыть фитнес-клуб?

План производства

Как открыть фитнес клуб в маленьком городе?

Для открытия фитнес-клуба необходимо приобрести в собственность или арендовать на продолжительный срок помещение площадью 200 кв.м с отдельным входом.

Эффективной арендной ставкой будет являться 800 рублей за кв.м.

При поиске предпочтение лучше отдавать помещению, расположенному в спальном районе. Желательно, чтобы в радиусе 2-3 км от предполагаемого месторасположения фитнес-клуба проживало не менее 50 тысяч человек.

Таким образом, Броско фитнес можно открыть даже в небольшом городе - главное, чтобы доля потенциальной аудитории была не менее 2% от численности населения в радиусе 2-3 км от фитнес клуба.

Также прежде чем арендовать подходящее по размеру помещение следует проанализировать территорию на наличие конкурентов. Бояться конкурентов не стоит. Если в радиусе 2-3 км будет находиться полноформатный фитнес-клуб премиум-сегмента - велика вероятность того, что фитнес-клуб Броско фитнес «переманит» часть клиентов конкурента. То же кается и малых фитнес-клубов.

Ремонт фитнес-клуба

Не стоит забывать о таком важном этапе подготовки к открытию фитнес-клуба, как ремонт помещения. Исходя из планировки арендуемого помещения необходимо разработать дизайн-проект в соответствии с корпоративным стилем и только затем приступать к строительно-ремонтным работам. По опыту открытия фитнес-клубов Броско фитнес, ориентировочная стоимость ремонта обойдётся в 5 000 руб. за кв.м.

На заключительном этапе ремонтных работ особое внимание необходимо уделить интерьеру, особенно его деталям. Именно детали создают уютную обстановку в фитнес-клубе для того, чтобы клиенткам было комфортно находится в стенах фитнес-клуба.

Предлагаем вам ознакомиться со списком на первый взгляд незначительных нюансов интерьера фитнес-клуба, которые тем не менее создают благоприятную атмосферу, способствующую повышению лояльности клиентов. Кроме того, знание определённых моментов поможет Вам избежать лишних затрат в будущем.

Душевые и туалет

• В душевых всегда должна крепиться дополнительная полочка для ванных принадлежностей.
• Рекомендованные шланги - hansgrohe. Душ должен быть нефиксированным. Иначе - быстрый износ и вода на полу.
• В туалете всегда должен быть чистый коврик и все необходимые гигиенические средства. Все диспенсеры и дозаторы должны исправно работать.
• Недопустимо совмещение ершика и туалетной бумаги.
• На каждой раковине в клубе должны стоять живые цветы и основные косметические средства (ватные тампоны, палочки, крем для рук, средство для снятия макияжа, пенка для умывания и т.д.).

Раздевалка

• Недопустимо использование в клубах бытовых фенов. Рекомендуется установка как минимум двух профессиональных фенов.
• В раздевалке необходимо разместить одноразовые пакеты для обуви, сделать соответствующую коммуникацию.
• Шкафчики из ДСП, стоящие на полу - нежелательны. Необходимо ставить их на металлические (желательно - алюминиевые) рамы. Это увеличит срок службы, под шкафчиками можно будет мыть полы.

Ресепшн

• На стойке регистрации не должно быть посторонних предметов.
• На стойке регистрации всегда должны быть живые цветы.

Другое

• Коммуникации должны быть максимально незаметны. Все батареи и трубы необходимо скрыть.
• Все выступы, подоконники и ниши, находящиеся в залах или холле клуба, необходимо обустраивать - цветами в горшках, фотографиями из жизни клуба, саше и т.п.

Время на поиск помещения и его ремонт может занять до 3-х месяцев. Для того, чтобы начать получать доход с первого месяца работы над открытием стоит начать предпродажи абонементов.

Таким образом сократиться срок выхода на окупаемость.

По данным статистики, рынок фитнес-услуг в России теперь находится на стадии роста. Рост будет наблюдаться еще несколько десятков лет. Если в столице и в мегаполисах на рынке предоставления услуг в сфере спорта почти не осталось свободных мест, то в тех городах, где численность населения менее 1 миллиона человек, хороших фитнес-клубов мало. Значит, сейчас самое время для открытия собственного дела по оказанию фитнес-услуг в провинциальном городе.

С чего начать открытие фитнес клуба? Бизнес-план разбирается ниже. Для начала следует провести маркетинговое исследование: узнать, потребность в каких услугах есть у горожан — потенциальных посетителей клуба, как дорого они смогут платить за абонемент и др.. Затем, основываясь на результатах исследования, составить бизнес-план будущего фитнес-клуба. В нем следует определить способ организации бизнеса, количество инвестиций в него, стоимость услуг, рентабельность, требования к помещению и к кадрам, необходимое оборудование и маркетинговую политику.

Варианты организации бизнеса и инвестиции

Фитнес-клуб может быть большим заведением класса люкс с множеством предложений клиентам, помимо тренажерного зала (личные тренеры, массаж, прохладительные напитки, сауна, бассейн и проч.), или небольшим бюджетным проектом с отсутствующими дополнительными услугами.

Есть клубы семейные, только мужские, только женские или удовлетворяющие интересам обоих полов. Можно организовать собственный бизнес с нуля или купить франшизу по фитнесу и сделать клуб по уже отработанной схеме.

На первом этапе основные траты будут направлены на ремонт и оформление помещения, покупку оборудования. Часть средств пойдет на рекламу. Так как в первые месяцы ваши расходы на организацию дела (аренда, зарплата) будут во много раз превышать прибыль от него, запланируйте необходимый резерв денег на это время изначально.

1 000 000 рублей, как минимум, уйдет на приобретение оборудования для тренажерного зала. Если покупать импортные тренажеры, траты на оборудование будут намного выше. Правда, и служить оно будет дольше.

Приблизительная ежемесячная арендная плата за помещение 250 квадратных метров - 50 000 рублей. Во время заключения договора об аренде стоит указать срок не меньше 5 лет, чтобы арендодатель не расторгнул договор ранее, чем клуб себя окупит.

100 000 рублей каждый месяц будет уходить на зарплату работникам (тренерам, администратору, бухгалтеру, уборщику). Ни в коем случае нельзя повышать стоимость услуг, чтобы своевременно выплачивать заработную плату сотрудникам клуба - это отрицательно скажется на количестве желающих посещать ваше заведение.

Рентабельность и узаконивание дела

Доход фитнес-клуба идет от реализации абонементов и от оказания дополнительных услуг. В первый год его работа, наверняка, будет убыточной. За 2 года количество клиентов увеличится и к концу второго года станет пиковым. Если все пойдет благополучно, клуб окупится, максимум, за 4 года.

Что лучше выбрать: ИП или ООО? Вроде бы, ИП открыть проще и затрат меньше. Но у ООО больше возможностей в перспективе. Кроме того, сравните: ИП Иванов и ООО «Фитнес-клуб». К последнему, определенно, доверия возникает больше. Для открытия спортивного клуба без дополнительных услуг лицензии получать не требуется.

Выбирая коды ОКВЭД, укажите не только деятельность в сфере спорта (ОКВЭД 85.14; 82.3; 93.04), но и оказание персональных, парикмахерских и косметологических услуг (ОКВЭД 85.12; 85.14) . Даже если сначала в вашем клубе они не будут предоставляться, со временем вы можете включить в штат своих работников, к примеру, косметолога и массажиста. Правда, тогда надо будет получать лицензию на медицинские услуги. Не забудьте отметить и торговлю как сферу для вашего бизнеса — для организации бара в перспективе (ОКВЭД 52.27.39).

Какие документы нужны:

1. Документы по учреждению и регистрации компании.
2. Регистрация в Пенсионном фонде, фонде соцстраха и фонде медицинского страхования.
3. Документы на кассовый аппарат, договор о его обслуживании.
4. Подписание договоров в СЭС: об обслуживании вентиляционной системы и кондиционеров; о пользовании жилищно-коммунальными услугами; об утилизации ламп.
5. Медкнижки работников фитнес-клуба.
6. Программа производственного контроля.
7. Паспорт учреждения.
8. Разрешение от Роспотребнадзора.
9. Разрешение от пожарной инспекции.
10. Разрешение на открытие дела от администрации района.
11. Договор об аренде помещения или документ о праве собственности на него.

Как открыть свой фитнес клуб с нуля? Приглашаем посмотреть видео.

Выбор помещения и его планировка

Идеальным местом для фитнес-клуба будет спальный район или торговый центр. Хорошо, если рядом будут свободные помещения: с развитием бизнеса может появиться необходимость в оказании дополнительных услуг, для которых нужны свои кабинеты.

Самая простая планировка помещения для фитнес-клуба:

• зона для ресепшена;
• кабинет для администрации и сотрудников;
• мужская и женская раздевалки;
• зал с тренажерами в расчете по 5 квадратных метров на одного посетителя;
• танцевальный зал (2 квадратных метра на клиента);
• санитарный узел.

Обязательно соблюдение санитарных требований к помещению для занятий спортом: от 16 до 18 градусов по шкале Цельсия должна быть температура в тренажерном зале, от 22 до 25 градусов - в раздевалках. Влажность воздуха - не более 60 и не менее 40 процентов. Свежий воздух должен поступать в зал в объеме 80 кубических метров в час на одного посетителя. На пол в спортзале нужно постелить резиновое покрытие.

Оборудование

Необходимо приобрести тренажеры для всех групп мышц:

• беговые дорожки (2 шт.);
• эллиптический тренажер;
• доски: для жима в положении лежа и для наклонного жима в положении лежа;
• стойку для становой тяги;
• машину Смита;
• станок для жима ногами;
• тренажер со свободными весами, для ног;
• турник, брусья и пресс (комплект);
• скамьи под наклоном для проработки мышц пресса;
• скамью с регулируемым уровнем наклона для жимов;
• скамью горизонтальную;
• скамью Скотта;
• гантели;
• грифы: олимпийские (3 шт.), короткий (1 шт.), EZ и Z с посадочной втулкой;
• наборы блинов с ручками (3 шт.);
• степ-платформы из пластмассы (4 комплекта);
• коврики для йоги (4 шт.);
• фитболы (2 шт.);
• пояса для тяжелоатлетов (2 шт.).

Тренажер-бабочка и кроссовер чересчур громоздкие для небольшого помещения. Они мало популярны среди постоянных посетителей тренажерных залов. Поэтому в минимальный набор оборудования для фитнес-клуба мы их не включили. Если еще осталось место, рекомендуем приобрести установку для гакк-приседаний и дополнительную стойку для жима в положении лежа - от них будет больше пользы.

Персонал и реклама

Варианты минимального набора сотрудников:

• администратор-кассир и уборщица;
• тренер-администратор-кассир и уборщица;
• администратор, тренер(ы), уборщица.

В первом случае администратор выполняет функции кассира. Во втором тренер берет на себя роль администратора и кассира. Не рекомендуем искать лучших работников и завышать требования к претендентам. Ведь «лучшие» зачастую страдают звездной болезнью. А очень опытные тренеры или администраторы могут не принять политику вашего клуба, ссылаясь на то, что и так все прекрасно знают.

Чем выше уровень фитнес-клуба, тем больше рекламы для его раскрутки потребуется. Небольшому клубу главное рассказать жителям района о своем существовании. Объявления в газете и у подъездов - этого вполне хватит. Другое дело - элитный фитнес-клуб с городе-миллионщике.

Ему придется бороться за своих клиентов с конкурентами, поэтому необходима большая рекламная кампания (телевидение, презентации, разнообразные акции). Кстати об акциях, и для маленького клуба хорошими способами привлечения новых посетителей будут акции, а также скидки и карты членов клуба.

Проблемы, франшизы, перспективы

1. Подбор квалифицированных кадров, обладающих хорошими личными качествами (умение общаться, ответственность и др.). Репутация клуба напрямую зависит от интеллекта и вежливости его сотрудников.
2. Нарушение субординации в случае назначения родственника на руководящую должность.
3. Появление конфликтов между сотрудниками.
4. Выход из строя оборудования.
5. Сбои в работе системы вентиляции.
6. Пропажа личных вещей посетителей. Табличка с надписью об отсутствии ответственности администрации за пропажу ценных вещей от плохой репутации клуб не спасет.

Франчайзинговая фирма поможет безошибочно организовать бизнес, обучить персонал, даст вашему клубу известный бренд.

Самые большие сети фитнес-клубов в России:

1. «Физкульт». Молодая, но перспективная сеть с демократичными ценами на услуги;
2. «Планета Фитнес». Российская фитнес-сеть. Помимо территории РФ, ее клубы есть в Швеции и на Украине. Посетители клубов - средний класс;
3. WorldClass. Фитнес-клубы премиум-класса в 21 городе РФ и стран СНГ, соответствуют мировым стандартам.
4. OrangeFitness. Высокий уровень обслуживания.
5. Gold’s Gym. Более 700 клубов (35 стран). Легендарный мировой бренд люксовых фитнес-клубов.

Фитнес-клуб, предоставляющий дополнительные услуги, безусловно, будет иметь большую посещаемость. Потребители охотнее купят абонемент в тот клуб, в котором они смогут, кроме тренировок, воспользоваться услугами спа-салона, поплавать в бассейне, восстановить силы напитками в спорт-баре, пообщаться с коллегами или друзьями в приятной атмосфере. Еще одна перспектива развития - создание семейного фитнес-клуба, где смогут заниматься и взрослые, и дети.

Выводы

1. Организация фитнес-клуба для среднего класса в провинциальном городе- выгодное дело сегодня (данный сегмент рынка заполнен всего на 40 %).
2. Этот вид бизнеса требует больших инвестиций.
3. Окупаемость проекта небыстрая, в среднем, составляет 3 - 4 года.
4. Для открытия фитнес-клуба без дополнительных услуг необходимости в получении лицензии нет.
5. Если планируется оказывать дополнительные услуги, предпочтительнее сразу оформить клуб как ООО.
6. Нельзя допускать ошибок в ценовой политике фитнес-клуба, это отрицательно скажется на его репутации.
7. Репутация клуба зависит, во-первых, от личных качеств работников, во-вторых, от их квалификации.
8. Покупка франшизы - способ избежать ошибок в построении бизнеса.

Приглашаем в заключение посмотреть видеоролик. В нем эксперт дает советы, как организовать бизнес, открыв фитнес клуб.

В последнее время стали популярными различные фитнес-клубы. И это неудивительно. Данное направление развивается стремительными темпами. К тому же фитнес-центр - это неплохой вариант для бизнеса. С чего же стоит начать? Как открыть фитнес-центр для инвалидов, беременных и для тех, кто следит за своим телом? Читайте об этом в нашем обзоре.

Так как открыть свой фитнес-центр с нуля можно в течение месяца, начинать следует со сбора документов и выбора помещения. Стоит учесть, что конкуренция в данной отрасли небольшая. Войти в этот бизнес можно без особых трудов. Чтобы фитнес-центр приносил прибыль, необходимо правильно выбрать для него место и грамотно составить бизнес-план.

Особенности бизнеса

Что же такое современный фитнес-центр? Как открыть его и с чего начать? В первую очередь следует разобраться в особенностях такого вида деятельности. Современный фитнес-центр - это не совсем обычная качалка. Здесь должны быть предусмотрены все удобства для посетителей. Если этого не будет, то заведение не будут посещать. Ведь многие хотят заниматься любимым видом спорта в более комфортных условиях. Согласитесь, никто не будет платить деньги за посещение обычного зала с тренажерами, где нет душа и кондиционера. Современный фитнес-центр должен быть оснащен инновационной техникой.

Чтобы заведение посещали, совсем не обязательно арендовать большие помещения, где есть бассейн. Прекрасно подойдет зал, расположенный в Такой фитнес-центр будут чаще посещать. Достаточно найти помещение общей площадью в 100 квадратных метров. Главное - найти профессиональных тренеров и приобрести тренажеры.

Сколько же нужно денег на фитнес-центр? Как открыть заведение и не потратить лишнего? Стоимость зависит от места, где расположен фитнес-центр. Следует учитывать, что помещение, арендованное в центре города, обойдется дороже. Подобное заведение будет окупаться в течение нескольких лет, и прибыли за это время вы не получите. Именно по этой причине искать зал следует в Стоимость аренды здесь значительно ниже.

Выбираем помещение правильно

Как открыть и просто для спортсменов и как получить быструю прибыль? Как уже было сказано, много зависит от помещения и его от его расположения. При выборе подходящего зала, следует учитывать следующие моменты:

1. Фитнес-центр должен располагаться в удобном для посетителей месте.
2. Помещение должно располагаться подальше от конкурентов.
3. Выбирать стоит густонаселенные районы, где очень много многоэтажных домов с жилыми квартирами.
4. Очень важна и транспортная развязка.
5. В помещении должна быть предусмотрена качественная система вентиляции, а также наличествовать санузлы и душевые кабинки.

Помещение, приобретенное в собственность - это лучший вариант, чем арендное. Как сделать более посещаемым фитнес-центр? Как открыть заведение и не прогореть? Здесь помогут дополнительные услуги, например, сауна. Подобные дополнения за последние годы стали весьма востребованными. Благодаря такой услуге заведение будет популярным. В результате повысится посещаемость и прибыль.

Также при составлении бизнес-плана стоит учесть, что более состоятельные клиенты будут посещать только тот фитнес-центр, где предусмотрены дополнительные услуги, например, бар, солярий, косметический массаж и так далее. К тому же это позволит увеличить прибыль еще на 30%.

Как подобрать оборудований

Так как открыть фитнес-центр задача затратная, следует подобрать не только помещение, но и оборудование. В данном случае все зависит от специализации заведения. Если вы планируете открыть обычный фитнес-центр, то вам потребуется следующее оборудование:

1. Стоимость составляет от 24 тыс. рублей и выше.
2. Дорожка беговая, стоимостью от 16 тыс. рублей.
3. Стоимость около 19 тыс. рублей.
4. Оборудование для разработки мышц груди. Примерная стоимость - 22 тыс. рублей.
5. Оборудование для пресса - от 5,5 тыс. рублей.
6. Стойка под штангу и скамья с тренажером для ног - от 4 тыс. рублей.
7. Скамейка горизонтальная. Стоимость такого оборудования составляет не более 2,5 тыс. рублей.

Помимо этого, необходимо будет приобрести еще диски, гантели, штанги и так далее. Если же средств на оборудование не хватает, то можно оформить его в лизинг.

Дополнительные расходы

Перед тем как открыть фитнес-центр с нуля, необходимо предусмотреть все затраты и оценить свои возможности. Не стоит забывать о ежемесячных выплатах. В перечень затрат входит:

1. Реклама.
2. Налоги.
3. Коммунальные услуги.
4. Заработная плата обслуживающего персонала.
5. Амортизация оборудования.

Чтобы открыть фитнес-центр с нуля, следует внимательно подойти к выбору персонала. Тренеры должны быть опытными и высококвалифицированными. Многие посетители отказываются от посещения любимого фитнес-центра только из-за разногласий с персональным наставником. Это следует учитывать.

Рентабельность такого бизнеса

Если при открытии фитнес-центра вы вложили около 10 тысяч долларов, и стоимость одного посещения составляет 50 рублей, то бизнес окупится уже через 1,5 года. Если же заведение элитного уровня, то для начала потребуется больше вложений. Но, как правило, стоимость одного посещения такого фитнес-центра значительно выше.

Как показывает статистика, рентабельность подобного заведения составляет около 30%.

Можно ли сэкономить

Итак, как открыть фитнес-центр и на чем можно сэкономить? Приступая к новой деятельности, многие волнуются, как не потратить много денег. Существует несколько способов, которые позволяют сэкономить на открытии фитнес-центра:

1. Внутренняя отделка. Зачастую посетители фитнес-центров не обращают внимание на то, чем покрыты стены и потолок заведения. При отделке данных поверхностей можно отказаться от дорогих и элитных материалов. Достаточно покрыть стены и потолок обычной краской. Это позволит сэкономить приличную сумму.
2. Оборудование можно приобрести более дешевое и не от известных производителей. К тому же клиенты не обращают внимания на происхождение тренажеров. Однако оборудование должно быть качественным и долговечным.
3. Реклама. Если вы открываете недорогой фитнес-центр, то вам не потребуется реклама на радио или же на телевидении. Достаточно по району расклеить объявления, а также сделать привлекательную и яркую вывеску. Помимо этого, можно распространять листовки, а также разместить рекламу в интернете, в социальных сетях и так далее.

На чем экономить не стоит?

Чтобы открыть хороший фитнес-центр, не стоит экономить на всем подряд. В противном случае посещать такое заведение будут считаные клиенты, и прибыль вы не получите. На чем же экономить не стоит:

Какие нужны документы

Итак, как открыть фитнес-центр? С чего начать и как оформить документы? Прежде всего необходимо уточнить все нюансы. Оформление документов - очень важная процедура. Физкультурно-оздоровительная деятельность с 2009 года не подлежит лицензированию. Это может потребоваться для оказания медицинских услуг.

Чтобы открыть фитнес-центра, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Это требуется для уплаты единого налога. При этом следует учитывать, что многие клиенты не спешат посещать фитнес-центры, открытые индивидуальными предпринимателями. Как правило, они оформляют абонементы только у юридических лиц. Чтобы не платить огромные суммы в виде налогов, вы можете зарегистрировать ООО.

В результате этого все тренеры оформляются в качестве индивидуальных предпринимателей и должны выплачивать единый налог. Помещение же сдается им в субаренду. Стоит отметить, что начинающие предприниматели могут не выплачивать налог на прибыль в течение нескольких лет.

Где же брать стартовый капитал?

Вы решили открыть фитнес-центр. Как открыть заведение подобного плана, если нет стартового капитала? Чтобы войти на рынок физкультурно-оздоровительных услуг, потребуются немалые финансовые затраты. Многие начинающие предприниматели, не обладающие свободными денежными средствами, стремятся открыть свой бизнес без денег. Но далеко не все знают, как это можно сделать. В любом случае вам потребуется начальный капитал. Где его взять? Можно обратиться в банк и получить кредит.

Стоит помнить, что фитнес-центр, открытый с нуля, окупается в течение нескольких лет. Помимо этого, к своему бизнесу индивидуальный предприниматель может привлечь частных инвесторов, которые стремятся поднять свой имидж.

Что в итоге?

Так как открыть фитнес-центр в подвале - не самый лучший вариант, придется искать более удобное помещение. Стоит отметить, что для заведения подобного плана требуется хорошо проветриваемый и освещенный зал, оборудованный не только тренажерами, но и сауной, душевыми кабинами и, желательно массажным кабинетом. Для открытия такого фитнес-центра потребуется около 40 тысяч долларов. Подобные заведения окупаются уже в течение года. После этого доходность фитнес-центра зависит от количества постоянных клиентов, наличия дополнительных услуг, а также от ценовой политики. Конечно, не все способны открыть хороший клуб. Доход небольшого год составляет от 1 до 10 тысяч долларов.

В завершение

Стоит отметить, что фитнес-центр - это популярная и достаточно перспективная услуга для жителей не только больших городов, но и малых населенных пунктов. Среди преимуществ такого вида деятельности следует выделить широкие возможности развития такого бизнеса, высокий и стабильный спрос, низкий уровень конкуренции и так далее. Единственны недостаток - большой начальный капитал, необходимый для открытия фитнес-центра и закупки оборудования.

При правильно и грамотно составленном бизнес-плане прибыль начнет поступать уже через несколько лет. Спустя некоторое время можно создать целую сеть фитнес-центров. Это будет приносить еще больше прибыли. Помимо этого, можно заняться расширением уже существующего заведения. Для этого можно увеличить перечень дополнительных услуг. В идеальном варианте фитнес-центр должен иметь бар, зал для аэробики, массаж, маникюр и педикюр, шейпинг, фитнес, солярий, помещение для занятий с беременными и инвалидами.

Люди всегда стремятся выглядеть лучше, моложе и привлекательнее. Мода на здоровый образ жизни вернулась в нашу страну несколько лет назад и продолжает распространяться во всех городах. Молодёжь всё чаще отказывается от употребления табака и алкоголя, жирной пищи и фаст-фуда, предпочитая этому правильное питание, спорт и активный отдых. Наметилась положительная тенденция в развитии физической культуры. Все эти обстоятельства становятся благоприятными предпосылками для открытия и развития собственных спортзалов, бассейнов, танцевальных студий, курсов йоги. В этой статье мы поговорим о том, что нужно для открытия фитнес-клуба, который может совмещать в себе все самые востребованные виды спортивно-оздоровительных услуг.

Подготовительный этап

На то, чтобы открыть свой фитнес-клуб, уходит в среднем около 4-5 месяцев активной работы. Такой проект потребует от предпринимателя предварительной подготовки и составления подробного бизнес-плана. Прочтите, как написать .

Обычным спортивным залом сегодня никого не удивить, поэтому, если вы хотите, чтобы предприятие стало успешным, стоит уделить должное внимание разработке бизнес-концепции вашего клуба. Перед тем, как открыть фитнес-студию, проведите исследование местного рынка: узнайте, какие спортивно-оздоровительные клубы уже есть в вашем городе, какие услуги в них предлагаются, насколько клиенты довольны качеством и ценой этих услуг.

Совет: если будет возможность, посетите несколько подобных заведений лично, затем проанализируйте все плюсы и минусы ваших потенциальных конкурентов. Так вы сможете составить картину идеального фитнес-клуба с точки зрения клиента.

Отличный способ с первых дней привлечь внимание целевой аудитории и выделиться на фоне конкурентов – это предложить новую услугу, которой пока ещё нет в остальных клубах. Следите за новинками оборудования и за модными тенденциями в фитнес-индустрии. К примеру, в 2016 году некоторые фитнес-центры стали предлагать своим клиентам интересное упражнение с использованием фитболов и барабанных палочек. К концу прошлого года в моду вошёл танец Nia (одна из вариаций бразильского танца капоэйра), представляющий собой нечто вроде танцевальной терапии.

Проведя необходимые подготовительные мероприятия, можно приступать к реализации проекта.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Каким должен быть финтес-клуб

Перед тем, как открыть свой фитнес-клуб с нуля, необходимо определиться с масштабом деятельности и, отталкиваясь от этого, составлять бюджет, подбирать помещение и выстраивать всю дальнейшую работу.

Бюджетный вариант – открытие небольшого клуба, рассчитанного на 30-50 человек. Для такого формата подойдёт помещение размером около 150 кв. м, где вы сможете разместить спортивный и танцевальный залы, раздевалки и санузлы.

Для открытия фитнес-центра вам понадобится просторное помещение площадью не менее 400 кв. м. Учтите, что арендная плата за такую квадратуру будет «съедать» существенную долю вашей выручки, поэтому желательно выкупить необходимые площади. Это увеличит размер стартовых затрат, но позволит в будущем экономить на текущих расходах и освободит вас от зависимости и давления на бизнес со стороны арендодателей.

При выборе помещения следует руководствоваться требованиями Федерального закона «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения», а также отраслевыми стандартами, нормами и правилами организации пожарной безопасности, естественного и искусственного освещения и т. д. Полный список нормативных документов для открытия фитнес-клуба можно запросить в Роспотребнадзоре, а актуальные редакции таких документов следует искать на сайтах информационно-правовых порталов, таких как «Гарант» (www.garant.ru) или «Консультант плюс» (www.consultant.ru).

На территории фитнес-клуба должны быть:

• тренажерный зал;
• танцевальный зал (зал для аэробики);
• зал для йоги;
• комнаты для переодевания;
• душевые комнаты и туалеты;
• административно-бытовые помещения.

Дополнительно можно открыть магазин спортивного питания, бассейн, инфракрасную сауну, солярий, массажный кабинет (см. ), зал для единоборств, кабинет для SPA-процедур, детскую комнату (узнайте, ). Клиенты по достоинству оценят такое разнообразие услуг.

Фитнес-клуб должен быть привлекателен как снаружи, так и внутри. Позаботьтесь о том, чтобы ваши клиенты чувствовали себя комфортно, сделайте ремонт в помещении, пригласите дизайнера. Чем более благоприятные условия вам удастся создать для клиентов, тем лучше будет репутация у вашего клуба.

Как оформить бизнес

Одновременно с подготовкой помещения можно заниматься и оформлением документов. Деятельность фитнес-клубов не подлежит лицензированию. Исключение составляет случай, когда в перечень услуг входит медицинский массаж, который, как и любая другая медицинская деятельность, требует получения лицензии.

В остальных случаях для работы понадобится только документ из налоговой службы, свидетельствующий о государственной регистрации вашего предприятия. Фитнес-клуб может быть зарегистрирован в качестве ИП (индивидуальный предприниматель) или юридического лица. При заполнении заявления о регистрации необходимо использовать в качестве кода вида основной экономической деятельности код 93.13 «Деятельность фитнес-центров» по классификатору ОКВЭД, действующему на 2017 год.

Правильно оформить все необходимые документы для открытия индивидуального предприятия вам поможет . Всё о том, как самостоятельно пройти регистрационную процедуру, и что нужно сделать после этого.

Кроме свидетельства о регистрации ИП (или юр. лица), вам нужно будет собрать стандартный набор документов, подтверждающих безопасность вашего помещения как для клиентов, так и для персонала. К числу таких документов относятся:

• СЭЗ (санитарно-эпидемиологическое заключение) – выдаётся Роспотребнадзором по итогам проверки;
• заключение о соблюдении требований пожарной безопасности – выдаётся государственным пожарным надзором по итогам проверки.

На этом перечень документов для открытия фитнес-клуба заканчивается. Когда всё будет готово к работе и ваше заведение откроется для клиентов, не забудьте уведомить Роспотребнадзор о начале предпринимательской деятельности. Далее поговорим о том, какое оборудование понадобится для работы.

Мебель и оборудование

Постепенно подбираясь к вопросу о том, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля, обращаем ваше внимание на то, что на оборудование, инвентарь и мебель в совокупности уйдёт львиная доля стартового капитала.

Что необходимо приобрести:

• кардиотренажёры – беговые дорожки, велотренажёры, степперы и т. д.;
• силовые тренажёры – грузоблочные и нагружаемые дисками, а также скамьи;
• функциональные тренажёры – канатные, петельные, гребные и т. д.;
• аксессуары для групповых и индивидуальных занятий фитнесом – гимнастические мячи, трамплины, коврики, эспандеры, стойки, платформы, кольца, гантели и т. д.;
• аксессуары для йоги – коврики, мячи, ремни, цилиндры и полуцилиндры и т. д.;
• наборы для аэробики;
• спортивная мебель – скамьи и шкафчики для раздевалок, скамейки для спортивного зала стойки для оборудования и аксессуаров;
• офисная мебель и оргтехника для зоны ресепшн;
• несколько кулеров;
• кондиционеры;
• зеркала;
• музыкальное оборудование.

Если на территории вашего фитнес-клуба будет располагаться бассейн, сауна или массажный кабинет, понадобится приобрести дополнительное оборудование. Покупать всё необходимое лучше напрямую у производителей или через официальных дилеров.

Количество комплектов оборудования будет зависеть от вместительности залов. Рассчитывать следует исходя из следующих данных:

• для одного силового тренажёра необходимо от 5 до 7 кв. м;
• беговая дорожка займёт не менее 8 кв. м;
• для небольшого кардиотренажёра, например, степпера придётся выделить около 4 кв. м и т. д.

Перед тем как закупать всё необходимое, рекомендуется сделать виртуальную карту расстановки оборудования в нескольких вариантах, чтобы выбрать наиболее подходящий. Тренажёрный зал желательно поделить на несколько зон: кардиозону, зону для силовых тренировок и зону стрейчинга.

Рекламная деятельность

Правильная реклама для нового фитнес-центра – это ключ к успеху. Уделите максимум внимания названию вашего заведения. Оно должно быть ярким, оригинальным, запоминающимся. Не рекомендуется использовать в названии слово «фитнес». Придумайте собственный логотип, который будет ассоциироваться с названием клуба. Закажите крупную яркую вывеску, можно также подключить наружную рекламу на улицах города и на транспорте.

Не забывайте про медийную рекламу. Привлечь внимание к новому фитнес-клубу можно, объявив о дне открытых дверей или предложив поучаствовать в акции в честь открытия, по местному радио и телевидению. Обязательно создайте свой сайт. Достаточно будет целевой страницы (landing page). Разместите на ней качественные снимки залов и оборудования, информацию о предлагаемых программах, тренерах.

Позаботьтесь об организации обратной связи – на странице должна быть форма заявки/записи на тренировку, запроса консультации и т. д. Хороший одностраничный сайт в сочетании с правильно настроенной контекстной рекламой принесёт вам массу клиентов.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб

Стоимость открытия фитнес-клуба с нуля будет складываться из нескольких составляющих:

• сумма арендной платы за первые три месяца (чаще всего арендодатели требуют предоплату за несколько месяцев, чтобы подстраховаться). Если помещение для клуба вы будете приобретать в собственность или строить самостоятельно, стартовые затраты значительно возрастут;
• сумма, которую придётся направить на ремонт помещения;
• общая стоимость оборудования, мебели, инвентаря, сантехники и монтажа;
• стоимость оформления документов;
• фонд заработной платы;
• расходы на установку систем видеонаблюдения и сигнализации;
• затраты на рекламу и продвижение клуба, а также прочие расходы.

Точную сумму, необходимую для открытия, вы сможете вывести самостоятельно, ориентируясь по параметрам и основным характеристикам подобранного помещения, количеству единиц требуемого оборудования, наличию либо отсутствию дополнительных услуг и т. д. В среднем на запуск крупного фитнес-центра уходит от 5 млн. руб. и более, тогда как при открытии небольшого фитнес-центра с тренажёрным и танцевальным залами можно уложиться и в 2 млн. руб. Окупаемость первоначальных вложений достигается обычно через 1,5-2 года работы клуба. Более короткие сроки окупаемости предлагают сегодня франчайзеры, продающие франшизы фитнес-клубов. Прочтите подробно о том, что такое в чём его плюсы и минусы.

Фитнес-клуб по франшизе

Надо сказать, что предложений открыть франшизу фитнес-клуба сегодня более чем достаточно. Можно подобрать подходящий вариант как для мегаполиса, так и для совсем небольшого городка.

Например, компания «Броско фитнес» предлагает открыть женский фитнес-клуб по франшизе, стоимость которой составляет 300 000 руб. Сумма указана без учёта стартовых инвестиций (рекомендуемый размер стартового капитала – 2,5 млн. руб.). В этот пакет входят:

• бренд-бук;
• финансовый и маркетинговый план;
• сайт и мобильное приложение;
• партнёрская поддержка и т. д.

Кроме паушального взноса предусмотрен роялти, составляющий 15 000 руб. в месяц. Средний срок окупаемости вложений, согласно предложению, составляет 18 месяцев.

Более дорогая франшиза у «Фиткёрвс». Компания устанавливает размер первоначальных инвестиций на уровне 43 000 долларов США, включая паушальный взнос, равный 33 000 – 37 000 долларов. Обещанная среднемесячная прибыль бизнесмена – от 4 000 до 10 000 долларов. Размер роялти – 650-750 долларов. Компания обещает своим потенциальным франчайзи обучение и поддержку на этапе открытия бизнеса и дальнейшей работы, регулярные тренинги, встречи и круглые столы, аттестацию персонала и т. д.

Не всегда это истории успеха, надо признать, многие предприниматели буксуют на начальном этапе, а затем разоряются или упираются в потолок дохода. Не так часто удается найти историю успешного среднего бизнеса. Те, кто достиг в бизнесе успеха, как правило, не торопятся делиться своими секретами. В данном случае имя изменено по просьбе героя, а название города не указываем, так как он не хочет «ненужной огласки», в остальном все факты и цифры полностью правдивы.

Как я пришел к открытию своего бизнеса в области фитнеса

Меня зовут Сергей Николаевич, мне сорок лет. Вот уже 5 лет я занимаюсь бизнесом в спортивной индустрии. История дела всей моей жизни началась, когда в 35 лет я вышел в отставку, прослужив органах внутренних дел 12 лет. Тогда в милиции началась масштабная реорганизация, и я вдруг понял, что любимая работа начинает превращаться в ежедневную каторгу. Главным было ощущение того, что служба больше не приносит мне удовлетворения, поэтому я оставил службу.

Тогда же я решил кардинально поменять свою жизнь. Я переехал из небольшого рабочего поселка в крупный город с населением под миллион человек. Времени у меня было — хоть отбавляй, поэтому я возобновил тренировки по бодибилдингу и рукопашному бою, на которые в последнее время мне не хватало времени. Зал был рассчитан на билдеров , а в соседнем зале занимались девушки, изучавшие Pole dance .

Здесь я встретил женщину своей мечты, она была таким же фанатом спорта, как и я. Работала в частной компании и одновременно была инструктором по танцам у пилона. Я начал подрабатывать инструктором в тренажерном зале. Об открытии своего дела мы даже не думали. Но, как говорится, иногда решительный шаг вперед становится следствием пинка сзади.

Спортзал, в котором мы работали и занимались, был маленьким и совсем не современным. Дела у владельцев шли из рук вон плохо, было ясно, что зал вот-вот закроют. Так оно и вышло, и тогда я решил, что нужно брать дело в свои руки. Сначала я просто договорился с владельцем помещения об аренде. Двигаться дальше я не планировал, тем более вкладываться в бизнес. Я открыл ИП и начал трудиться. Но мы проработали всего пару месяцев, и стало ясно, что надо развивать дело, иначе я закончу так же, как и предыдущие владельцы зала.

Что сделать со старой качалкой, чтобы она начала приносить прибыль

Необходимо было обновить оборудование, да и само помещение требовало ремонта. Чтобы не брать кредит, решил продать свой минивэн . Вырученных от продажи автомобиля денег хватило на то, чтобы сделать хороший косметический ремонт. Также я закупил оборудование фирмы «Боди Солид» - это тренажеры, которые считаются одними из самых доступных по цене. Работы было очень много, я сам выполнял функции тренера, администратора, рекламного агента, бухгалтера, уборщицы. Во всем мне помогала моя девушка. Иногда работы было так много, что мы оставались ночевать в спортзале. После обновления тренажеров, дела пошли веселее, но все же говорить о прибыли не приходилось.

Фитнес-клуб как объект управления меня полностью захватил. Наш маленький зал (всего 170 квадратных метров) не вмещал много посетителей и едва окупал затраты. Мы поняли, что нужно расширять бизнес.

Фитнеcс-клуб как бизнес

Как раз в это время сдавался новый жилой комплекс, на первом этаже которого были помещения под магазины, кафе, парикмахерские. Там-то я и арендовал 1200 квадратных метров на двух этажах. В помещении необходимо было делать ремонт, который годился бы для спортивного клуба, то есть мне нужна была новая, специализированная система вентиляции, система звукоизоляции, специальные напольные покрытия. Необходимо было делать перепланировку помещений, продумывать дизайн и стилистику клуба. Естественно, для этого потребовались огромные вложения.

Доходами от работающего клуба расходы на строительство нового было не покрыть, поэтому я взял в банке солидный кредит. Владелец помещения пошел мне навстречу, и те деньги, что он планировал вложить в оборудование своих площадей, выделил под мой проект. Сколько времени и сил было вложено в открытие клуба я даже сказать не могу, работать приходилось практически 24 часа в сутки.

Подводили строители и поставщики стройматериалов, магазины задерживали оборудование, транспортные компании, доставлявшие грузы из-за границы, не выдерживали сроки. Я обивал пороги различных инстанций, добывая разрешения и согласования, но мысль бросить все ни разу не посетила меня. Когда я оглядывался назад, то с удивлением обнаруживал, что сделано уже очень много, и отступать я просто не имею права.

Как привлечь клиентов в новый фитнес-зал

Незадолго до открытия я провел мощную рекламную кампанию. Ролики об открывающемся спортивном комплексе крутили на радио и местном канале телевидения, объявлениями о скором открытии были забиты все социальные сети и местные сайты. Не последнюю роль сыграли и отзывы посетителей первого спортивного зала, поэтому абонементы на посещение комплекса были распроданы за пару месяцев до открытия.

Справка от редакции : Как правило, при открытии нового тренажерного зала первые клубные карты продаются с существенным дисконтом, и выручка от их продажи изначально закладывается на покрытие расходов по отделке помещения. Этим и хорош фитнес-клуб как бизнес - вы можете сразу «отбить» часть стартового капитала.

Новый зал был уровнем выше, чем прежний. Его уже нельзя было назвать залом эконом-класса. Здесь были и комфортабельные раздевалки, на покупку которых ушло больше 500 тысяч рублей, и несколько душевых с новейшими кабинами, и хамам, и современная кардиозона . В клубе мы смогли разместить тренажерный зал, 4 больших зала для групповых тренировок, небольшое, но очень уютное кафе со спортивным питанием и блюдами диетического питания. Кстати, кофемашина для кафе была куплена за 100 тысяч рублей.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб? Всего на обустройство клуба у меня ушло больше 15 миллионов рублей.

Очень остро стал вопрос об обслуживающем персонале. Найти тренеров с высокой квалификацией оказалось непростым делом, но вскоре мы смогли собрать команду грамотных сотрудников. Однако в процессе работы снова появилась нужда в тренерском составе, потому что мы постоянно расширяли виды предоставляемых услуг. Тогда мы заключили партнерское соглашение со школой фитнес-тренеров Варвары Медведевой (ITS , Москва), и сейчас мы являемся ее официальным представителем. Наши тренеры за 2014 год обучались в 4 странах мира, теперь мы сами готовим тренеров для спорт-индустрии.

Для привлечения в наши клубы новых посетителей, мы постоянно проводим семинары, на которых выступают известные спортсмены, тренеры, диетологи. В настоящее время тренеры, работающие в моих клубах, являются уникальной командой специалистов. Многие из них имеют разряды и звания, неоднократно оказывались победителями различных состязаний. Это помогает привлечь в зал все новых и новых клиентов.

В моем регионе только в наших залах по одному абонементу можно посетить более 30 видов современных фитнес-программ (6 видов пилатеса, йога), функциональный тренинг, Bosu , Hot Iron , Pole Dance студию, CrossFit , бойцовский зал. Я все время думаю, чем удивить своих посетителей. Стараюсь, чтобы бизнес не стоял на месте, в этом месяце у нас открывается еще 2 спортивных клуба.

Бизнес план фитнес-клуба - доходы, расходы и чистая прибыль

Арендная плата за помещения, используемые под клубы — это, пожалуй, самые существенные расходы. За аренду 2 помещений я плачу 700 тысяч в месяц, когда откроются еще 2 зала, то мои расходы возрастут на 800 тысяч, то есть ежемесячно я буду отдавать 1,5 миллиона рублей. Конечно, идеальным вариантом стало бы приобретение площадей в собственность, но коммерческая недвижимость в городе стоит баснословных денег, поэтому о покупке собственных залов я пока только мечтаю.

Первый зал не приносит большого дохода, он небольшой и домашний, абонемент на его посещение стоит недорого. Основной акцент я сделал на развитие второго зала, который по праву считается залом среднего/бизнес-класса. Для того чтобы позиционировать клуб как заведение премиум- класса, нам не хватает «мокрой» зоны (бассейна - прим. ред.) . В остальном же он практически идеален.

Через 5 лет упорного труда, мои спортивные залы приносят доход в среднем 3 миллиона рублей. Это не чистый доход. Из этих денег я плачу аренду, как я говорил, она составляет 700 тысяч рублей, заработную плату персоналу. Фонд заработной платы составляет 500-600 тысяч рублей, коммунальные платежи (в зависимости от сезона) — 100-150 тысяч рублей.

После уплаты всех налогов чистая прибыль от моих фитнес-клубов составляет около миллиона рублей в месяц. Но при этом денег таких я не вижу - они почти полностью идут на развитие бизнеса. К примеру, для нового спортзала я закупил современную кардиозону , стоимость которой составляет 9 миллионов рублей. Но я уверен, что мощная, современная, с уникальными функциями, зона кардиотренировок привлечет большое количество посетителей, и затраты в скором времени окупятся. Сейчас фитнес-индустрия набирает темпы. Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал - дело вполне доходное.

Если идея открыть собственный фитнес-клуб кажется вам замечательной, то вот вам несколько советов

1. Правильный выбор локации зала – половина успеха . Не стоит открывать зал премиум- класса в пригороде, где живут в основном пенсионеры, а зал эконом-класса - в элитном районе. Подыскивая подходящее помещение, хорошенько подумайте, какие услуги будет оказывать ваш клуб, хватит ли вам места. В первую очередь постарайтесь найти муниципальное помещение, цены на его аренду будут значительно ниже, чем на коммерческое.
2. Необходимо определиться, в каком сегменте вы будете работать . Вы должны четко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум . От этого зависят ваши вложения. Чтобы открыть дворовую качалку, особых затрат не понадобится, но и прибыль, которую она будет приносить, не поразит вас своими масштабами.
3. Перед открытием клуба возьмите разрешение на деятельность в СЭС и у пожарных . Для получения разрешения вам будет необходимо подключить пожарную сигнализацию, обустроить вентиляцию, водопровод и канализацию.
4. Покупая оборудование, отдайте предпочтение качеству . Тренажеры должны быть износостойкими и эргономичными. Априори такое оборудование не может стоить дешево. Следите, чтобы тренажеры были безопасными. Травмы на тренировке могут очень дорого вам обойтись. Вы отвечаете за здоровье посетителей, помните об этом.
5. Нанимайте на работу квалифицированных тренеров . Возмещать ущерб здоровью клиентов, пострадавших из-за халатности тренера, в итоге окажется дороже.
6. Контролируйте работу администраторов, они обязаны быть доброжелательными и компетентными . Первое впечатление о спортивном клубе складывается на ресепшн. Если администратор не может внятно объяснить, какие виды услуг предоставляет зал, какие тренажеры имеются в наличии, то вряд ли клиент вернется к вам.
7. Помните о мелочах: кулеры с водой и одноразовые стаканчики создадут дополнительный комфорт тренирующимся.
8. Обязательно составьте бизнес-план . Вы должны представлять, какие суммы вам понадобятся, чтобы открыть спортивный зал. Учитывайте все нюансы: от услуг уборщицы до кондиционирования воздуха в летний период.
9. Помните, что вы должны не только привлечь посетителей, но и удержать их. Поэтому услуги, которые вы оказываете, должны быть адекватны той стоимости, которую вы намереваетесь за них получить. Я уже долгие годы не повышаю цены на абонементы. Моя сеть залов не самая дорогая в городе, однако количество клиентов растет год от года, потому что люди за сравнительно небольшие деньги получают те же услуги, что и в дорогих и брендовых залах. Разразившийся кризис заставил людей считать деньги, поэтому даже богатые и обеспеченные люди стали ходить в спортивные клубы среднего класса. В моем случае это произошло именно так.
10. Надо учитывать, что бизнес носит сезонный характер, а значит, весной в зале будет не протолкнуться, ваши доходы вырастут . Но уже летом поток клиентов уменьшится, поэтому вам нужно будет распределять доходы так, чтобы в летнее время не попасть в цейтнот по платежам.
11. Ничего не бойтесь и не сворачивайте с намеченного пути . Помните, что нет ничего непреодолимого, есть задачи, которые нужно решать. Адекватно оценивайте свои силы, и у вас все получится, как получилось у меня.